Zetwerk de India está recaudando $ 120 millones para escalar su mercado de fabricación de piezas B2B – TechCrunch


Si desea comprar un refrigerador o un televisor, puede ir a la tienda de electrónica cercana o visitar un sitio web de comercio electrónico como Amazon. Pero, ¿a dónde va cuando busca piezas de una grúa, puerta o chasis de varias máquinas?

Para varias empresas de todo el mundo, la respuesta a esta pregunta es cada vez más Zetwerk, una startup con sede en Bangalore.

La puesta en marcha de tres años opera un mercado interempresarial para la fabricación de artículos que conecta a los OEM (fabricantes de equipos originales) y EPC (construcción de adquisiciones de ingeniería) con pequeñas empresas y empresas de fabricación.

Todos los productos que vende en la actualidad están hechos a medida. “Nadie tiene un inventario de tales existencias. Obtienes el trabajo, encuentras fabricantes y talleres de los que están hechos ”, explicó Amrit Acharya, cofundador y director gerente de Zetwerk, en una entrevista con TechCrunch.

Los clientes (hay más de 250 de cada 100 hace un año) pertenecen a dos docenas de industrias (incluidos equipos de proceso, petróleo y gas, acero, aeroespacial, dispositivos médicos, indumentaria y artículos de lujo) en el sector de la infraestructura: comuníquese con Zetwerk con diseños digitales para convertirse en productos físicos.

Los clientes no son los únicos que ven el valor de Zetwerk. El miércoles, la startup india anunció que había recaudado $ 120 millones en una ronda de financiación de la Serie D liderada por los inversores existentes Greenoaks Capital y Lightspeed Venture Partners. Los inversores existentes Sequoia Capital y Kae Capital también participaron en la ronda de la Serie D.

La nueva ronda, que eleva el aumento anterior de Zetwerk a $ 193 millones, le da a la compañía una valoración posterior al dinero de entre $ 600 millones y $ 700 millones, dijo a TechCrunch una persona familiarizada con el asunto. (Una nota al margen rápida: Zetwerk anunció una ronda de Serie C de $ 21 millones el año pasado, pero recaudó $ 31 millones en esa ronda).

Zetwerk fue cofundada por Acharya, Srinath Ramakkrushnan, Rahul Sharma y Vishal Chaudhary. Mucho antes de que Acharya y Ramakkrushnan se unieran para abordar esta habitación, habían reflexionado sobre esta idea.

Ambos estudiaron en IIT Madras, asistieron al mismo programa de intercambio en Singapur y fueron colegas en el conglomerado ITC con sede en Kolkata. Mientras trabajaban allí, descubrieron que parte del trabajo de ser gerente de producto en la empresa consistía en tratar con millones de proveedores y los artículos que fabrican.

El proceso fue arcaico: no había bases de datos y la gente no podía seguir las transmisiones.

La primera versión de Zetwerk, una base de datos de proveedores, fue una respuesta directa a eso. Después de escuchar las consultas de los clientes, la startup vio una oportunidad mayor y se convirtió en un mercado completo con integraciones con proveedores externos. Una vez que una empresa ha realizado un pedido, Zetwerk puede monitorear el progreso de la fabricación y luego el envío. También hay controles de calidad.

Sitio web de Zetwerk

Zetwerk opera en un entorno tan único hoy en día: Shailesh Lakhani, CEO de Sequoia India, dice que la startup definió una nueva categoría de mercados, que en general no compite con otras empresas en India o el sur de Asia. (La startup compite con consultores de proyectos de dominio en el mundo fuera de línea).

La oportunidad en la propia India es gigantesca. Los informes de la industria sugieren que la fabricación ahora representa el 14% del PIB de la India. Vaibhav Agarwal, socio de Lightspeed, estima que el mercado en India está entre 40 y 60 mil millones de dólares estadounidenses y que el viento de cola global brinda la oportunidad de satisfacer la demanda internacional.

A medida que más y más empresas expanden o trasladan su fabricación a India, en parte debido a los aranceles de importación impuestos por India y las tensiones geopolíticas con China, el centro mundial de fabricación, esa oportunidad solo ha crecido en los últimos años.

«India tiene mucha profundidad de fabricación, pero gran parte de ella no ha sido bien desarrollada», dijo Acharya.

Zetwerk, que se triplicó el año pasado y tuvo ventas de $ 43,9 millones para el año fiscal que terminó en marzo, un crecimiento 20 veces superior al del año pasado, planea utilizar el nuevo capital para ayudarlo a expandirse a más áreas de categorías y expandir su pila de tecnología. Los productos básicos de consumo (incluidas las fábricas y los televisores) son un área que Zetwerk expandió durante el año pasado, lo que representa el 15% de las ventas que Zetwerk ha realizado en los últimos seis meses.

Actualmente, 25 de sus clientes se encuentran en EE. UU., Canadá, Europa y otros mercados internacionales. Acharya dijo que la startup planea abrir oficinas en el extranjero este año para atraer más clientes internacionales.

“Estamos entusiasmados de asociarnos con Zetwerk en la siguiente etapa de su viaje a medida que amplían su propuesta de valor en todo el mundo. El sistema operativo de fabricación de Zetwerk ha digitalizado varias cadenas de suministro para garantizar entregas a tiempo y altos estándares de calidad. Esto ha resultado en un rápido crecimiento en India e internacionalmente, con el potencial de convertirse rápidamente en una de las plataformas de fabricación más importantes del mundo ”, dijo Neil Shah, socio de Greenoaks Capital, en un comunicado.

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