Sastrify recauda $ 7 millones para ayudar a las pymes a administrar las compras de SaaS – TechCrunch


Con tanta actividad de inicio en el espacio de Software como servicio (SaaS), descubrir cuáles de estos SaaS (¿SaaS?) Son realmente útiles y vale la pena seguir pagando puede ser un desafío para las empresas. Fuente Inicio de Colonia Sastrify está aquí para ayudar: proporciona una plataforma «altamente automatizada» (que cubre más de 20.000 soluciones SaaS) para ayudar a otras empresas a adquirir y administrar servicios de terceros.

Puede que no suene como una nueva empresa sexista, pero a pesar de que Sastrify se lanzó a principios de este año, el flujo de caja ya es positivo, con «altos ingresos recurrentes de seis cifras» solo unos meses después del lanzamiento. Nada mal para una startup que se lanzó el verano pasado.

Hoy anuncia la finalización de una semilla de $ 7 millones Round de HV Capital y los fundadores de FlixMobility, Personio y SumUp. Esto sigue a una pre-semilla de $ 1.3 millones recaudada a fines de 2020 antes de su lanzamiento.

Sastrify nos dice que actualmente tiene alrededor de 50 clientes, incluidas «startups unicornio como gorilas». Su enfoque funciona mejor para empresas en crecimiento con más de 100 empleados y puede ser especialmente adecuado para las ampliaciones tecnológicas europeas.

En el frente competitivo, la startup apunta a empresas con sede en EE. UU. vendedor y Tropic, que podría explicar aún más el enfoque regional (aunque no solo se vende en Europa).

El discurso de ventas para pymes de Sastrify sugiere que los clientes actuales han logrado un retorno de la inversión promedio de 6,5 veces, además de las «miles de horas de trabajo» ahorradas por las actividades de abastecimiento de SaaS «desperdiciadas».

Los ahorros de costos son otra zanahoria: la startup afirma que sus clientes «típicamente» ahorran entre un 20 y un 30% en sus costos de SaaS.

Entonces, ¿cómo hace que sea más fácil para las empresas ver los pros y los contras de la mezcolanza de SaaS?

“Nuestro mantra más importante es: ‘Las compras efectivas plantean las preguntas correctas en el momento adecuado’”, dice el cofundador Sven Lackinger, quien por supuesto cofundó una startup SaaS (evopark) y dejó esta empresa en 2018.

“Para asegurarnos de que hemos definido e implementado un proceso de 5 pasos en nuestra plataforma que cubre todo el ciclo de vida de las aplicaciones SaaS en las empresas. Nuestros clientes pueden buscar soluciones SaaS adecuadas mientras los guiamos a través del proceso de evaluación correcto por caso de uso y herramienta (por ejemplo, ¿qué están usando empresas similares?).

“Luego nos hacemos cargo de todo el proceso de compra, es decir, nos dirigimos automáticamente a los diferentes proveedores, la comparación basada en AI / OCR y la evaluación comparativa de las ofertas. Una vez que se implementa la herramienta, nos aseguramos de que se realice un seguimiento del uso con frecuencia (a través de encuestas regulares y automatizadas a los propietarios de la herramienta) y de que se reevalúe con el tiempo para que no se desperdicien licencias «.

“Tenemos una plataforma más automatizada [than Vendr and Tropic] y también podemos revender licencias directamente a nuestros clientes (por ejemplo, para Google, Microsoft y otros) para garantizar los mejores precios y una entrega rápida ”, también dice. «Esto nos permite ofrecer una solución más rápida y rentable que se adapta mejor al mercado europeo (donde los costos promedio de SaaS por empresa son aún más bajos que en los EE. UU.)».

Si está subcontratando todas estas otras cosas a proveedores de SaaS, ¿por qué no contrata un servicio especializado para monitorear esto también? La idea básica es.

El equipo de 30 miembros de Sastrify utilizará la financiación inicial para acelerar las ventas, el marketing y el desarrollo de productos para que puedan expandir su servicio de gestión de SaaS a más empresas en Europa y más allá.

En un comunicado sobre financiamiento, Jasper Masemann, socio de HV Capital, agregó: “La adopción de software en la nube se está acelerando enormemente, y casi todas las empresas hoy en día utilizan productos SaaS, pero no los compran ni los administran de manera eficiente. El asombroso crecimiento de Sastrify subraya el amplio valor para el cliente que el equipo ya ha creado. Recién está comenzando, pero Sastrify podría crear un SAP Arriba con una solución de pago para pymes, un mercado enorme solo en Europa «.

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