Precios optimizados de SaaS, reclutamiento de expertos en crecimiento, encuestas de capital de riesgo, más – TechCrunch


¿Ha caminado más desde que comenzó la pandemia o conoce a alguien que haya comprado un auto nuevo? ¿Quizás hizo su primer trabajo con una bicicleta eléctrica o scooter alquilado?

Durante el año pasado, he experimentado con diferentes opciones de movilidad para descubrir cuáles se adaptan mejor a mis necesidades, al igual que la mayoría de las personas que conozco. Puede resultar difícil mantener una distancia física recomendada en un autobús o metro. (Después de una pausa de más de una década, ¡incluso pensé brevemente en volver a unirme a las filas de propietarios de automóviles!)


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Me costó acostumbrarme, pero ahora me gusta viajar por San Francisco en scooter o bicicleta eléctrica. Antes de la pandemia, sospechaba que conducía vehículos de dos ruedas en una ciudad con una alta tasa de accidentes con lesiones, pero hay menos autos en la carretera que antes.

COVID-19 ha destacado muchos de los puntos más débiles de nuestro sistema de transporte, pero algunos de los rápidos cambios en el comportamiento del consumidor están abriendo oportunidades para tecnologías que alguna vez se consideraron fantásticas, como robots para entrega en la acera y eVTOL (eléctricos verticales y vehículos de lanzamiento).

La editora de transporte, Kirsten Korosec, se acercó a 10 inversores para obtener más información sobre el estado de la movilidad, qué tendencias les entusiasman más y qué buscar en sus próximas inversiones.

Aquí está a quién entrevistó:

  • Clara Brenner, cofundadora y socia gerente del Urban Innovation Fund
  • Shawn Carolan, socio de Menlo Ventures
  • Dave Clark, socio, Expa
  • Abhijit Ganguly, gerente sénior de Goodyear Ventures
  • Rachel Holt, cofundadora y socia general de Construct Capital
  • David Lawee, fundador y socio general de CapitalG
  • Sasha Ostojic, socio comercial global de Playground
  • Sebastian Peck, director general de InMotion Ventures
  • Natalia Quintero y Rachel Haot, Transit Innovation Partnership / Transit Tech Lab

¡Gracias por leer Extra Crunch esta semana!

Walter Thompson
Editor sénior, TechCrunch
@ Tu protagonista

Una fracción de los usuarios de Robinhood está impulsando su crecimiento descontrolado

Crédito: Nigel Sussman (Se abre en una nueva ventana)

La audiencia del Comité de Servicios Financieros de la Cámara de ayer sobre la saga GameStop Short Squeeze fue bastante típica: la mayoría de los legisladores usaron su tiempo para hacerse valer y se reveló poca información nueva.

Sin embargo, Alex Wilhelm encontró un dato: gran parte de los ingresos de Robinhood se generan mediante el pago por flujo de pedidos (PFOF). En la práctica, los creadores de mercado pagan a la plataforma de negociación para ejecutar operaciones.

Para tener una idea de cuánto contribuyen los grandes apostadores de Robinhood a la salud general de la compañía, calculó las ganancias de PFOF para los últimos tres meses de 2020.

«Estas ballenas toman prestado un término del comercio de casinos y generan la mayor parte del flujo de ingresos de la compañía».

¿Por qué las empresas de SaaS están creciendo más rápido con precios basados ​​en el uso?

Una alcancía vaga por la calle en busca de riquezas en una patineta y con un cohete en la espalda.

Crédito: John Lund (Se abre en una nueva ventana) / Imágenes falsas

HubStop introdujo precios basados ​​en el uso en 2011 para aumentar la tasa de retención a casi el 70%.

Cuando salió a bolsa tres años después, su tasa de retención de ventas netas era cercana al 100% «sin afectar la capacidad de la empresa para atraer nuevos clientes».

Tener una incorporación fluida, atención al cliente y créditos gratuitos para los nuevos usuarios es una forma comprobada de hacerlos más activos y leales.

¿Por qué las empresas públicas de SaaS ven un crecimiento más rápido con precios basados ​​en el uso?

«Porque están en mejores condiciones de adquirir nuevos clientes, crecer con ellos y mantenerlos como clientes», dijo Kyle Powar, vicepresidente de crecimiento de OpenView.

Pagar $ 115 mil millones por Stripe o $ 77 mil millones por Coinbase podría ser bastante racional

Crédito: Nigel Sussman (Se abre en una nueva ventana)

En octubre de 2018, el valor del mercado privado en Coinbase era de alrededor de $ 8 mil millones. A partir de esta semana, está valorado en 77.000 millones de dólares.

Del mismo modo, Stripe está valorado en 115.000 millones de dólares en los mercados secundarios. A mediados del año pasado, ese número estaba más cerca de $ 36 mil millones.

«¿Haría cola para pagar $ 77 mil millones por Coinbase?» preguntó Alex. «Probablemente no, pero eso no significa que los mercados públicos no lo hagan».

El crecimiento pandémico y los SPAC están ayudando a las nuevas empresas de tecnología educativa a graduarse temprano

Iniciar el concepto de escuela

Crédito: Witthaya Prasongsin (Se abre en una nueva ventana) / Imágenes falsas

Natasha Mascarenhas informa que algunas nuevas empresas de tecnología educativa están utilizando vehículos de adquisición especiales para acelerar su viaje a los mercados públicos.

Para obtener más información, entrevistó a Susan Wolford, presidenta de SPAC Edify Acquisition, valorada en 200 millones de dólares, y a Chuck Cohn, director ejecutivo de Nerdy. Nerdy, la empresa matriz de Varsity Tutors, está realizando una fusión inversa con TPG Pace Tech Opportunities.

«Se trata menos de ir a los mercados públicos y más de hacer posible esta transacción para que tomemos una posición ofensiva y aprovechemos las grandes oportunidades», dijo Cohn.

Estimada Sophie, consejos para solicitar una tarjeta verde para mi futuro cónyuge

Figura solitaria en la entrada del seto laberinto con una bandera estadounidense en el medio

Crédito: Bryce Durbin / TechCrunch

Querida Sophie:

Mi prometido está en los EE. UU. Con una visa H-1B que vencerá en aproximadamente un año y medio.

Originalmente planeamos casarnos el año pasado, pero tanto él como yo queremos tener una ceremonia y una fiesta con nuestras familias y amigos, así que decidimos detenernos hasta el final de la pandemia. Soy ciudadano estadounidense y planeo patrocinar a mi prometido para obtener una tarjeta verde.

¿Cuánto tiempo se tarda normalmente en obtener una tarjeta verde para un cónyuge? ¿Algún consejo para compartir?

– Cariño en San Francisco

Debut público dirigido por Inside Rover y MoneyLions SPAC

Crédito: Nigel Sussman (Se abre en una nueva ventana)

Cuando vi a Alex Wilhelm escribiendo el martes sobre dos nuevas empresas más que tomaban la ruta de SPAC hacia los mercados públicos, me pregunté brevemente si habíamos informado sobre compañías de adquisición con fines especiales. además a menudo.

Después de leer su primera oración, me di cuenta de que Alex había tomado la decisión correcta, ya que la tendencia que estaba surgiendo en 2020 puede convertirse en una ola: esta semana, la empresa de comercio electrónico Rover y la startup Fintech MoneyLion anunciaron que están planeando SPAC. -Lled debuts.

El lunes, Alex informó la noticia de que Lerer Hippeau Acquisition Corp. y Khosla Ventures Acquisition Co. I, II y III. presentó presentaciones S-1 la semana pasada.

«Hay que preguntarse si cada VC que valga la pena seguir adelante tendrá sus propias ofertas de SPAC», dice Alex.

Escribió Lerer Hippeau Acquisition Corp.:

Ahora que nuestra cartera está tan avanzada que muchos están considerando los mercados públicos, vemos a los SPAC como el siguiente paso natural en la evolución de nuestra plataforma.

«Si no tenemos cuidado, todas las entradas de esta columna podrían ser noticias de SPAC», escribe Alex.

Del dormitorio a la sala de juntas: cómo las universidades promueven el espíritu empresarial

Adolescente usando laptop en la cama por la noche.

Crédito: CasarsaGuru (Se abre en una nueva ventana) / Imágenes falsas

15 universidades con sede en EE. UU. Se han unido para crear el Programa de Licencias Tecnológicas Universitarias LLC (UTLP).

El programa facilita a los emprendedores e inversores encontrar propiedad intelectual que pueda impulsar sus negocios, pero también es un intento de arreglar lo que un participante describe como «la interfaz algo rota entre universidades y grandes empresas de tecnología».

4 estrategias para empresas de tecnología profunda que contratan a los principales especialistas en marketing de crecimiento

Mano circuncidada sosteniendo juguete magnético contra el fondo blanco.

Crédito: Mallika Wiriyathitipirm / EyeEm (Se abre en una nueva ventana) / Imágenes falsas

Aquí hay una conversación real para los fundadores de tecnología: si le resulta frustrante trabajar con expertos en crecimiento y especialistas en marketing, es probable que el sentimiento sea mutuo.

“Las personas que han crecido enormemente son independientes, creativas y se sienten atraídas por entornos donde estas cualidades son muy valoradas”, dice Jessica Li, una profesional de contenido / crecimiento que anteriormente era VC.

Para atraer a los mejores talentos, «demuestre que tiene una estructura de equipo en la que un especialista en marketing de crecimiento puede adaptarse y prosperar».

9 Los inversores discuten los obstáculos, las oportunidades y los efectos de los proveedores de nube en los lagos de datos corporativos

Crédito: Donald Iain Smith (Se abre en una nueva ventana) / Imágenes falsas

Antes de mi primera taza de café esta mañana, ya había interactuado con cuatro dispositivos diferentes que informaban detalles sobre mi comportamiento a un lago de datos.

Con suerte, la respuesta que envié a un mensaje de texto automatizado mientras esperaba a que la tetera hirviera genere una oferta de descuento en mi bandeja de entrada hoy. (Y es de esperar que los datos sin procesar que transferí hayan sido respaldados y catalogados correctamente).

El reportero corporativo Ron Miller entrevistó a nueve inversionistas para conocer más sobre su enfoque del lucrativo mercado de lagos de datos:

  • Caryn Marooney, socio general, Coatue Management
  • Dharmesh Thakker, socio general de Battery Ventures
  • Casey Aylward, director de Costanoa Ventures
  • Derek Zanutto, socio general de CapitalG
  • Navin Chaddha, director general de Mayfield
  • Jon Lehr, cofundador y socio general de Work-Bench
  • Peter Wagner, socio fundador de Wing Ventures
  • Nicole Priel, directora general de Ibex Ventures
  • Ilya Sukah, socio, socio de Matrix

Aydin Senkut de Felicis y Kevin Busque de Guidelines sobre el valor de las presentaciones simples

Aydin Senkut (Felicis) + Kevin Busque (guía)

Crédito: Felicis Ventures / Política

Cuando se trata de construir una relación duradera entre un fundador y un inversionista, «la confianza comienza en la plataforma de lanzamiento», dijo Kevin Busque, CEO de Guideline.

Busque vino a Extra Crunch Live la semana pasada con Aydin Senku de Felicis Ventures para discutir la ronda inicial. Senku se negó a participar, y la Serie B, que dirigió poco tiempo después.

De acuerdo con nuestro nuevo formato, la pareja también brindó comentarios sobre presentaciones enviadas por miembros de la audiencia. Lea los aspectos más destacados o vea un video de la conversación completa.



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