Precio de PlayStation 5: ¿Cómo elige Sony qué cobrar?


Sony realizará una presentación mañana, 15 de septiembre, que probablemente anunciará el precio y la fecha de lanzamiento de la PlayStation 5. Pero, ¿cómo elige una empresa así el precio de algo como una PS5? ¿Cómo afectan la fabricación y el conocimiento al precio que vemos en los estantes de las tiendas?

Bueno, hablaré de eso hoy. Así es como se crea un precio.

Lista de materiales versus costo total

La lista de materiales muestra cuánto le cuesta a una empresa comprar todos los componentes para construir su producto. Para Sony y Microsoft, esto incluye acuerdos con los principales proveedores como AMD para adquirir el SOC (sistema en un chip) y con los fabricantes de flash NAND (que alimenta los SSD) para incluir almacenamiento.

Estos costos son probablemente lo primero que se le viene a la mente cuando se trata de determinar cuánto pagar por algo. Y la lista de materiales es una parte crucial de la aritmética que realizan las empresas al seleccionar un precio. Pero en realidad es solo un punto de partida porque, por un lado, ni siquiera toma en cuenta todos los costos.

Bloomberg informó que la producción de la PS5 le costó a Sony alrededor de $ 450. Es probable que ese número esté cerca, pero no sabemos si este es el costo total de producción, el costo de fabricación o solo la lista de piezas. La diferencia es que los costos de fabricación incluirían cosas como el ensamblaje y los procesos de aseguramiento de la calidad, mientras que los costos de producción incluirían todo lo relacionado con la creación de un producto para su envío.

Las consolas son caras de fabricar.

Incluso el costo de producción no es caro, pero refleja todo en lo que gastan dinero las empresas de consolas. La creación de una caja de juego es el resultado de años de investigación y desarrollo que son costosos. Una vez que tenga una consola terminada, debe empacar, enviar y, a veces, almacenarla también. El paquete por sí solo puede costar hasta $ 15 por consola.

Las empresas están luchando por llenar el vacío en sus cadenas de suministro, pero es un trabajo logístico complicado que también requiere una gran cantidad de gastos iniciales. Y existe el riesgo de que no se satisfaga la demanda, lo que puede hacer que tenga que pagar por opciones de envío más rápidas. Sony hace precisamente eso al abastecer los vuelos de Delta con PlayStation 5s . Sin embargo, esto es considerablemente más caro que los buques de carga en el mar.

El nuevo hardware de la consola también genera un dolor cada vez mayor. Eso significa fallas para los productos terminados, pero también bajos retornos para estos SOC. TSMC, con sede en Taiwán, graba los SOC de AMD, Sony y Microsoft en obleas gigantes. Luego tienen que cortar los SOC de esa oblea, como cortar una bandeja de brownies. Sin embargo, las empresas están pagando a TSMC por toda la oblea, y un informe japonés de Bloomberg afirma ayer que solo el 50% de los SOC de ciertas obleas se pueden utilizar en PlayStation 5. Sony tendrá que hacerse cargo del costo de los SOC no utilizados.

Un portavoz de Sony comentó en GamesBeat sobre la historia de Bloomberg:

No revelamos detalles de fabricación, pero la información que proporcionó Bloomberg es incorrecta. No hemos cambiado el número de producción de PlayStation 5 desde que comenzó la producción en masa.

Tenga en cuenta que Sony no menciona nada sobre sus ganancias de SOC.

Oferta y demanda frente a la construcción de una comunidad

En algún momento, un fabricante de consolas comprende todos sus costos. Luego tiene que decidir qué facturar a sus clientes. Y si bien estos parecen estar estrechamente relacionados, el costo solo actúa como una variable en una ecuación que es principalmente oferta y demanda.

Ya conoces este. La demanda es cuánto quieren los consumidores una cosa y la oferta es cuánto acceso tienen a esa cosa.

En el lanzamiento, las consolas serán muy limitadas, pero no siempre será el caso. Entonces, Sony no va a poner un precio de $ 1,000 a la PS5 solo porque probablemente podría vender mucho por ese precio en el primer mes.

Sin embargo, la demanda es más complicada que la disponibilidad del hardware. También se trata del acceso a juegos selectos y exclusivos y de la calidad de los juegos multiplataforma. La demanda de estas experiencias es alta, pero la oferta es limitada porque no puedes llevar a God of War a ninguna parte. Tienes que pagarle a Sony por esta experiencia. Y la gente está dispuesta a pagar mucho por ello.

Sin embargo, cuando se trata de consolas, los fabricantes quieren que tenga acceso. Estás intentando construir una comunidad.

Los jugadores se actualizan a

Sony y Microsoft reciben una tarifa de licencia cuando los desarrolladores venden juegos. También tienen tiendas online donde recortan el 30% de todas las transacciones. Funciona mucho mejor cuando las personas pueden pagar el hardware que necesitan.

Y si bien los juegos son un gran negocio, también son sorprendentemente estrechos e insulares. Las personas se identifican a sí mismas como jugadores de formas que no se identifican, por ejemplo, como lectores. Las marcas PlayStation y Xbox pueden aprovechar esto atrayendo seguidores leales. Pero también puede ser contraproducente.

En 2011 y 2012, Microsoft revisó sus datos y descubrió que los usuarios usaban Xbox 360 para ver videos y jugar juegos en línea. En el desarrollo de Xbox One, se hizo hincapié en la televisión y las funciones en línea. Pero el hecho de que estas cosas coincidan con el comportamiento de las personas no significa que eso sea lo que querían los fanáticos de los juegos. Indignados, los jugadores compraron felizmente la PS4 por $ 100 menos, incluso después de que Microsoft retiró muchas de sus solicitudes siempre en línea.

Los jugadores se consideran a sí mismos como una comunidad y cuando deciden que algo es injusto, se necesita un tremendo esfuerzo para apaciguarlos.

Para Sony, esto significa que una PS5 por $ 600 es peligrosa. Es probable que el sistema aún se venda a ese precio, pero podría molestar a los jugadores que esperan $ 500 o menos.

PlayStation 5 vs. PlayStation 5 Digital Edition

Otro factor importante en la decisión del precio es cómo posicionar las dos versiones de la PS5 entre sí. La versión completa y el modelo digital sin disco tienen las mismas especificaciones. Y una unidad Blu-ray es relativamente barata ($ 50 o menos, y probablemente mucho menos). ¿Sony cobra $ 50 menos? Tal vez. Muchos factores influirán en esta elección.

Un pequeño número por adelantado

Microsoft anunció el precio de la Xbox Series X en $ 499,99. Y eso es $ 500 porque un centavo no tiene sentido, excepto que la gente percibe que $ 499,99 es significativamente menos de $ 500. Esto se debe en parte a que estamos asociando una serie de ceros con números grandes. Pero se trata principalmente de ese número desde el principio.

Es enorme poner un "4" delante del número. Esto es aún más importante para la Xbox Series S, que lidera con un "2" por $ 299,99.

A los especialistas en marketing les encanta este efecto, y Sony probablemente quiera usarlo en la PS5. Pero eso lo coloca en una posición interesante.

Si Sony vende la PS5 por 499,99 dólares, no tiene mucho sentido vender la edición digital por 50 dólares menos por 449,99 dólares. Ambos números tienen un "4" al frente. Esto hace que la Edición Digital se sienta como un vago (independientemente de su valor real). Y $ 299.99 para la Xbox Series S versus $ 449.99 para la PS5: la edición digital tiene aún peor sentido.

El atractivo frente a la presión sobre los consumidores para pasar a la tecnología digital

Sin embargo, el precio de la PS5 depende de lo que es más importante para Sony en este momento. ¿Sony quiere llevar a los fanáticos de PlayStation a la propiedad digital o están más preocupados por perder ventas de hardware?

Sony puede querer que la gente compre PS5: Digital Edition porque obtienen un mayor margen de beneficio de las descargas que de los medios físicos. Eso podría ser de gran utilidad para la empresa a largo plazo.

En este caso, es de esperar una diferencia de 100 dólares estadounidenses entre las dos variantes de PS5.

Es posible que Sony solo desee protegerse contra la pérdida de hardware. Si la PS5 pierde dinero a $ 500, lo que es posible, la PS5: Digital Edition perdería aún más a $ 400. La empresa podría compensar esta diferencia con el tiempo, pero podría haber razones para obtener ganancias ahora y no más tarde.

En este caso, Sony podría usar el efecto señuelo. El ejemplo más conocido son las palomitas de maíz de cine. El vendedor vende palomitas de maíz pequeñas por $ 4, una mediana por $ 8 y una grande por $ 8,50. En esta situación, ni siquiera ves los pequeños, pero piensa en cómo no puedes ir sin pagar solo 50 centavos más para conseguir uno grande en lugar de uno mediano.

Si Sony prefiere que los clientes gasten más dinero en la PS5 estándar, podría crear un atractivo con un precio de $ 449,99 para la PlayStation 5: Edición digital. Cuando la PS5 completa cuesta $ 499.99, y especialmente cuando la PS5: Digital Edition es difícil de encontrar, la gente se enfocará en pagar solo $ 50 más para obtener una PS5 sin compromisos, en lugar de comparaciones. con la serie Xbox S.

PlayStation 5 El precio dirá mucho sobre la estrategia de Sony.

Independientemente de lo que decida Sony, debería decirnos mucho sobre su estrategia general.

Si obtenemos sistemas por $ 400 y $ 500, probablemente querríamos que más jugadores usaran juegos digitales en el futuro. Cuando se trata de $ 450 y $ 500, quiere competir con Microsoft manteniendo un precio más alto. Y cuando se trata de un poco más de $ 500, es porque está menos preocupado por Microsoft que por sus propias ganancias para los próximos trimestres.

Ah, y si socava a Microsoft, ¿a quién le importa lo que signifique? Divirtámonos ahorrando algo de dinero y dejemos que Sony se preocupe por ello.

Deja una respuesta

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *