Lootcakes recauda $ 2 millones para recompensar a los jugadores VIP que comparten sus datos


Lootcakes ha recaudado $ 2 millones en fondos de riesgo para recompensar a los jugadores VIP que comparten sus datos sobre sus hábitos de juego de una manera segura para su privacidad. Es como un nuevo tipo de programa de recompensas para viajeros frecuentes.

Lootcakes con sede en Nueva York requieren que los jugadores confíen en su información privada, lo que a muchas personas no les gusta hacer. Sin embargo, la compañía afirma que suficientes jugadores se inscriben en su programa de recompensas (en forma de tarjetas de regalo para comprar cosas en juegos) para crear un mercado objetivo lucrativo para los anunciantes que pueden mostrar nuevos juegos, sin comprometer la privacidad del usuario. entregándolo a terceros.

Los donantes de la comunidad de Lootcakes están gastando más de $ 170 por mes en juegos gratuitos, y el 1% más alto gasta más de $ 2,000 por mes. Esta es una comunidad lucrativa para apuntar. Dados los cambios que Apple está haciendo para proteger la privacidad, esta puede ser una de las pocas formas de anunciar a los jugadores en el futuro. (Apple está a punto de descontinuar el IDFA (identificador para anunciantes) y obligar a los usuarios a registrarse para recibir anuncios).

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Con sus reproductores opcionales, Lootcakes ha creado una red propia. La voluntad muestra la voluntad de gastar dinero en juegos gratis. Serás recompensado con "Lootcakes", una moneda virtual que se puede canjear por tarjetas de regalo en grandes plataformas de juego. Esto permite a los jugadores comprar más bienes virtuales en sus juegos favoritos para que se les pueda pagar de manera efectiva por jugar. Eso es parte de lo que yo llamo la economía del ocio, donde algún día nos pagarán por jugar.

Matt Littin, director ejecutivo de Lootcakes, dijo en una entrevista con GamesBeat que la compañía llama a esto "intercambio de datos recompensado", donde los consumidores usan sus datos para obtener más de lo que quieren, en lugar de hacerlo de forma pasiva. transmitir.

“Nuestra misión básica es permitir que los consumidores, en este caso los jugadores, utilicen sus datos para obtener más de lo que aman, en lugar de ceder sus datos por poco o ningún valor ido ”, dijo Littin. "Nos enfocamos en empoderar a los consumidores".

Konvoy Ventures lideró la ronda con la participación de SOSV y GAN Ventures. Lootcakes descubrió que solo el 1% de los jugadores en cualquier juego gratuito generalmente representan el 80% de los ingresos por compras en la aplicación. Por supuesto, a los anunciantes les gustaría centrar sus gastos, a menudo denominados ballenas, en nuevos juegos. El año pasado, los anunciantes gastaron 10 millones de dólares apuntando a los botines. Este año se espera que sea de $ 25 millones. Pero como explicaremos, los anunciantes no se dirigen a los usuarios de lootcakes.

"Nuestras recompensas permiten a los jugadores expandir sus dólares aún más", dijo Littin. "Y en el lado de la adquisición de usuarios, nuestros datos ayudan a los anunciantes a encontrar a los jugadores que aún están gastando dinero de manera más efectiva".

Arriba: Equipo senior de Lootcakes: Dan Laughlin (presidente y director de operaciones); Matt Littin (cofundador y director ejecutivo); y David Schleupner (Co-Fundador y CTO).

Crédito de la foto: Lootcakes

Los miembros de Lootcakes deben confiar. Dan permiso a Lootcakes para buscar en sus cuentas de correo electrónico recibos en la aplicación para crear un perfil de su comportamiento de compra. A cambio, por cada dólar que los miembros gastan en un juego gratuito vendido en la App Store, Google Play o Steam, los miembros reciben “Lootcakes”, la moneda virtual de la compañía. Actualmente, los jugadores se están registrando a través de un sitio web, pero se está trabajando en una aplicación móvil.

Esta moneda se puede canjear por tarjetas de regalo en las principales plataformas de juegos, lo que brinda a los miembros más bienes virtuales en sus juegos favoritos. Los miembros también pueden multiplicar sus recompensas realizando compras en juegos anunciados y participando en grupos sociales específicos de juegos.

Jason Chapman, socio gerente de Konvoy Ventures, se ha unido a la junta directiva de la compañía. El dinero se utilizará para desarrollar y compartir una aplicación móvil de lootcakes para el consumidor que se mantendrá junto con el servicio actual basado en la web. Además, la compañía planea abrir su beta privada a más jugadores, expandirse más allá del mercado estadounidense, ofrecer productos virtuales y merchandising de edición limitada, y asociarse con YouTubers, streamers y comunidades de juegos.

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Arriba: Lootcakes

Crédito de la foto: Lootcakes

El equipo senior de la compañía incluye a Littin, ex cofundador de la consultora de entretenimiento Cinetic Media; El presidente Dan Laughlin; y el director de tecnología, David Schleupner. La empresa se fundó en 2012, pero se ha tomado su tiempo. Littin y Schleupner financiaron el esfuerzo con un pequeño presupuesto.

"Esto nos permitió construir un negocio sostenible antes del financiamiento", dijo Littin. “Como resultado, ahora somos rentables. Tenemos mucho impulso. Y podemos expandir nuestro negocio de manera responsable con nuestro nuevo financiamiento. “

A Lootcakes le resultó más barato comenzar en Internet y hacer crecer la audiencia en múltiples plataformas. En lugar de exigir a los jugadores que tomen una foto de sus recibos o los envíen manualmente después de cada compra, Lootcakes recibió permiso para buscar en sus bandejas de entrada para encontrar los recibos. Uno de los subproductos de este enfoque fue una mayor seguridad, ya que dificultaba que alguien fingiera una compra.

“Queremos que sea lo más conveniente posible para los usuarios compartir estos datos. También necesitamos poder verificar la autenticidad de los recibos ”, dijo Littin. "Las personas que toman fotografías corren el riesgo de sufrir fraudes".

Lootcakes sabe cómo buscar los correos electrónicos para encontrar el recibo automático que vino de una de las plataformas. Para que los jugadores puedan configurarlo y olvidarlo una vez que hayan vinculado sus cuentas de correo electrónico. Serás recompensado en segundo plano sin ningún esfuerzo adicional.

"Estos actores están impulsando el ecosistema y la salud económica de las empresas de juego", dijo Littin. "Ayudamos a estos valiosos consumidores a realizar plenamente su valor en el ecosistema y beneficiarse de sus datos en lugar de transmitirlos pasivamente".

Littin dijo que los botines se pagan como un porcentaje de los anuncios gastados. La compañía también ha agrupado un público objetivo de no financiadores y de bajo financiamiento. Estas audiencias pueden resultar útiles en determinadas circunstancias. Lootcakes realizará un sorteo en el que algunos miembros tendrán la oportunidad de ganar cantidades significativas de dinero.

Protección de la privacidad

La privacidad es el elemento vital de la empresa, dijo Littin. El sistema utiliza varios niveles de cifrado para proteger las credenciales de los usuarios. Limita el alcance de la búsqueda para centrarse solo en los remitentes de las plataformas de juego. Las personas con autenticación de dos factores pueden usar una contraseña específica de la aplicación.

Se espera que Apple y Google también dupliquen la protección de datos. Como se mencionó anteriormente, Apple descontinuará el identificador para anunciantes (IDFA). Los usuarios deben registrarse para recibir anuncios y ya no se les permite transmitir datos a nivel de usuario a empresas de medición y anunciantes externos.

"Básicamente, estamos tratando de estar a la vanguardia de este nuevo paradigma en el que los usuarios están utilizando proactivamente sus datos", dijo Littin. “Esa es nuestra tarea principal. Por eso, apoyamos al usuario que tiene total propiedad y control sobre sus datos. “

Una cosa debe quedar clara tanto para los usuarios como para los clientes de Lootcakes. Lootcakes no vende ni comparte los datos subyacentes del usuario con los anunciantes. Solo utiliza audiencias similares, basadas en los datos del usuario, y a las que los anunciantes pueden dirigirse con anuncios.

Por ejemplo, cuando un anunciante quiere gastar más dinero en juegos de rol, Lootcakes comprueba su base de datos de miembros y crea un conjunto inicial de ediciones de juegos de rol. Luego, este grupo objetivo se carga en su propia cuenta publicitaria en las principales plataformas publicitarias. A partir de ahí, Lootcakes crea una audiencia mucho más grande, similar a la que comparte los rasgos de comportamiento dominantes de la audiencia semilla (pero, por defecto, excluye la audiencia semilla real). Los anunciantes pueden dirigirse al mismo grupo objetivo con anuncios. No pueden exportar al mismo grupo objetivo ni tienen acceso a los datos de la audiencia inicial subyacente.

“Este es un proceso muy compatible con la privacidad que utiliza los datos de nuestros usuarios para crear estas audiencias más grandes, excluyendo a nuestros usuarios”, dijo Littin. "Nos pagan los anunciantes de juegos que se dirigen a públicos similares".

Lootcakes se ha mantenido pequeño en parte porque genera costos cuando regala recompensas a los jugadores. No quiere crecer demasiado rápido hasta que sepa que todo en su modelo de negocio está funcionando. Pero con la financiación y la próxima aplicación móvil, vendrá el crecimiento. Y en ese momento, Lootcakes participará de las recompensas de sus preciosos jugadores.

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