Lana se introdujo en América Latina como un único punto de contacto para las necesidades financieras de los trabajadores de conciertos – TechCrunch


Lana, una nueva startup con sede en Madrid, aspira a ser la próxima gran empresa en fintech latinoamericana.

Fundada por el emprendedor en serie Pablo Muniz, cuyo último acuerdo fue respaldado por una de las mayores instituciones de servicios financieros españoles, BBVA, Lana aspira a ser el proveedor de servicios financieros todo en uno para los trabajadores de la economía gig de América Latina.

La última empresa de Muniz, Denizen, se desarrolló para proporcionar a los expatriados en los mercados nacionales y extranjeros los servicios financieros que necesitarían cuando comenzaran sus nuevas vidas en otro país. Si bien el cliente objetivo de Lana puede no ser el mismo viajero internacional de clase media a alta que esperaba anteriormente, los desafíos que enfrentan los trabajadores de la economía gig en América Latina son similares.

Muniz en realidad tuvo dos revelaciones de su trabajo en Denizen. El primero: nunca intentaría iniciar una empresa de tecnología financiera en sociedad con un gran banco. Y el segundo fue que las fintechs o neobancos que se enfocan en un segmento muy especializado tendrán éxito, siempre y cuando encuentren el nicho adecuado.

El nicho más grande que Muniz vio desatendido fue en realidad en el área de la economía gig de América Latina, Estados Unidos. "Conocía a varias personas que trabajaban en empresas de economía de conciertos y sabía que sus negocios estaban en auge y la industria estaba creciendo", dijo. "[But] Estaba preocupado por las desigualdades".

Los trabajadores de los mercados de economía por encargo en América Latina a menudo no tienen cuentas bancarias y se les paga a través de las aplicaciones en las que enumeran sus servicios en carteras aisladas que son exclusivas de determinadas aplicaciones. Lo que Lana espera convertirse es en la billetera de todas las diferentes empresas donde los trabajadores enumeran sus servicios. Los conductores a menudo trabajan para Uber o Cabify y entregan alimentos para Rappi. Estos empleados tienen carteras para cada servicio.

(Foto de Cris Faga / Pacific Press / LightRocket a través de Getty Images)

Lana quiere poner todas estas billeteras diferentes en una sola cuenta que funciona como una cuenta de pago. Estas cuentas se pueden abrir en las tiendas del distribuidor local. Una vez abierta, los empleados tendrán acceso a una tarjeta de débito que pueden usar en otras ubicaciones.

El servicio Lana también tiene una función de pago de facturas que se presentará a los usuarios en Muniz, dijo que el producto sería el primero en evolucionar hacia un mercado de servicios financieros que atraería a los trabajadores por gira.

"Queremos ser la cuenta en la que ellos obtengan dinero", dijo. "Seguimos repitiendo la propuesta de valor de la economía de los conciertos".

Trabajando con empresas como Cabify y otras que no se mencionan, Lana planea desplegarse en México, Chile, Perú y eventualmente en Colombia y Argentina. [19659002] Con el tiempo, Lana espera ir más allá de los servicios bancarios básicos como depósitos y pagos a servicios de crédito. Cientos de clientes ya utilizan el servicio de la empresa a través de la alianza comercial con Cabify, que llevó a cabo la primera prueba piloto para determinar la viabilidad de la oferta de la empresa.

“La idea de crear Lana se probó originalmente como un proyecto interno en . Cabify ”, escribió Muniz en un correo electrónico . "Pronto Cabify y algunos inversores potenciales se dieron cuenta de que Lana podría tener un mayor impacto como empresa independiente al poder atender a los trabajadores de la economía del trabajo temporal de todas las industrias y decidieron iniciar una nueva. Iniciar proyecto ".

A través de estas conexiones con Cabify, Lana pudo atraer a otros inversores, como la empresa de inversión Base 10, con sede en Silicon Valley.

“Una de las cosas que nos interesaron es la inclusión general y específicamente las fintech” Adeyemi Ajao, cofundadora de la empresa. “Estuvimos muy cerca de invertir en un par de empresas fintech en América Latina, y eso se debe a que las oportunidades son enormes. Hay varios millones de personas en la región que cambian de banco en banco. “

Base 10, junto con varios otros inversionistas, invirtió $ 12.5 millones para financiar a Lana mientras planea expandirse. Es un mercado con pocos competidores reales. Nubank, la empresa de tecnología financiera más grande de América Latina, ofrece servicios de préstamos en todo el continente, pero la mayoría de sus usuarios finales ya tienen antecedentes financieros establecidos.

"La mayoría de sus usuarios finales no carecen de datos bancarios", dijo Ajao. "Con Lana, son realmente trabajadores de conciertos … Primero pueden ser una billetera con billeteras y luego ofrecer a los clientes productos que pueden usar para financiar sus autos o scooters".

La idea fundamental es hacer que los trabajadores paguen más rápido y proporcionando una ventana a su historial financiero que puede brindarles más oportunidades en otras empresas de economía de conciertos, dijo Ajao. “La visión sería que alguien pudiera incorporar su información financiera para los servicios. Si trabajan para Rappi y nunca han sido conductores de Uber y quieren convertirse en conductores de Uber, Lana puede usar su historial financiero con Rappi para ofrecer un préstamo para un automóvil ”, dijo.

Este historial financiero es completamente inaccesible para un banco tradicional, y estos proveedores de servicios financieros establecidos no se preocupan por el historial de las billeteras que no pueden controlar o rastrear. "Si fueras un trabajador de conciertos hoy y vas a un banco, no vale nada", dijo Ajao.

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