La plataforma de lanzamiento de la serie B de Justworks es quizás la plataforma más maravillosamente simple que he visto en mi vida – TechCrunch


Puede ser difícil para recordar, pero hace mucho tiempo que Justworks no era un nombre familiar. Aunque las tablas de crecimiento de las ventas mensuales estaban apuntadas hacia arriba y hacia la derecha, ni siquiera habían cruzado los $ 100,000. Incluso entonces, Matt Harris de Bain Capital Venture confiaba en que apostaría por la puesta en marcha.

Harris dice que con cualquier inversión (especialmente en las primeras etapas de un negocio) la decisión realmente depende del equipo y, lo más importante, del fundador.

Dos de las principales razones por las que esta baraja «canta» es la línea que dibuja hacia la cultura Justworks y que la baraja no es «artificialmente simple».

«Isaac es un mercenario a largo plazo, pero un misionero a corto y medio plazo», dijo Harris. “La palabra que realmente me viene a la mente es ‘estructurada’. Si le pide que piense en algo y responda, lo pensará y volverá con una respuesta que tiene cuatro pilares debajo. Creará un marco que no solo responde a su pregunta específica, sino que también puede resultar un modelo que responderá a futuras preguntas del mismo tipo. Es un pensador de sistemas. «

En 2015, Justworks completó su Serie B de $ 13 millones bajo la dirección de Bain Capital Ventures. Harris se sentó a la pizarra. Desde entonces, el dúo ha trabajado en estrecha colaboración mientras Justworks se ha convertido en el gigante que es hoy.

Pero estas relaciones funcionan en ambos sentidos. Oates dijo que una de las cosas más importantes a tener en cuenta en un inversor es cómo reaccionan cuando caen las fichas.

«Diferentes personas se comportan de manera diferente bajo estrés», dijo Oates. “Y la gente muestra sus valores e integridad en tales situaciones. Entonces estas cosas se prueban. La forma simple en que lo pienso es, ¿esta persona me recogerá en el aeropuerto en caso de emergencia? «

Aunque nunca se le preguntó, cree que Harris definitivamente lo haría.

En Extra Crunch Live, Harris y el director ejecutivo de Justworks, Isaac Oates, se sentaron para discutir cómo resuelven los desacuerdos, por qué Oates nunca cambió lo que tiene que ser uno de los pitch decks más fáciles que he visto en mi vida y cómo deberían pensar los fundadores sobre los precios. sus productos.

También proporcionaron comentarios en vivo sobre las plataformas de presentación enviadas por la audiencia en el desmontaje de la plataforma de presentación. (Si desea que su mazo aparezca en un episodio futuro, envíenoslo a través de este formulario).

Grabamos Extra Crunch Live todos los miércoles a las 12 p.m. PST / 3 p.m. EST / 8 p.m. GMT. Puede ver nuestros episodios anteriores aquí y consultar la tabla de marzo aquí.

Desglose del episodio

  • Resolver desacuerdos – 11:30 am
  • Cubierta de Justworks Serie B – 3:00 p.m.
  • Precio del producto – 25:00
  • Desmontaje de la plataforma de lanzamiento – 33:00

Trabajar en desacuerdos

A pesar de sus elogios mutuos al comienzo del episodio, el dúo fundador / inversor no siempre estuvo de acuerdo. Pero proporcionaron un marco excelente sobre cómo los fundadores y los capitalistas de riesgo deberían sortear los desacuerdos en los negocios.

Oates dio un ejemplo de 2017. Consideró invertir una acción con dos clases que le daría a la empresa algún tipo de estructura de voz alta y baja. Dijo que le importaba porque había visto otras empresas que eran vulnerables después de salir a bolsa, ya fueran accionistas activistas u otras fuerzas externas, y que esto podría evitar que un director ejecutivo piense en ello a largo plazo.

Harris no estuvo de acuerdo y dio una larga lista de razones por las que este no fue el caso en el episodio. Sin embargo, Oates dijo que una de las grandes cosas que surgieron de este desacuerdo fue ver cómo Harris tomó esa decisión.

Harris presentó a Oates a todos los expertos que conocía sobre ese tema en particular y les pidió que se reunieran para discutirlo más a fondo.

Al final, Oates finalmente se mantuvo firme y decidió continuar con el inventario de clase dual, pero armado con toda la información que necesitaba para sentirse seguro al tomar la decisión.

«He aprendido mucho sobre cómo piensa Matt y cómo toma decisiones», dijo Oates. “El proceso de toma de decisiones es tan importante como el contenido. Cuando lo conozco mejor, significa que si encontramos algo con lo que no estamos necesariamente de acuerdo, podemos dar un paso atrás y asegurarnos de tener un método intelectualmente riguroso para procesarlo. «

La historia me recordó una conversación similar con Jason Boehmig, director ejecutivo de Ironclad, y Steve Loughlin de Accel. Explicaron cuánto tiempo y energía habían invertido en el inicio de su relación inversionista / fundador y discutieron el «por qué» detrás de las opiniones, estrategias y decisiones y delinearon el plan a corto, mediano y largo plazo para la empresa.

«Quiero saber cómo será la compañía para poder avanzar y tener discusiones constructivas sobre el plan», dijo Loughlin. «De esa manera, no recibo una llamada sobre la contratación de un líder de éxito del cliente sin contexto o sin un verdadero norte en mente».

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