La iteración basada en datos ayudó a que el bosque Genki de China se convirtiera en un gigante de bebidas de $ 6 mil millones en 5 años – TechCrunchr


Comercio electrónico y El ecosistema industrial es tan diferente del mundo occidental como su cultura. El país tardó décadas en ganarse la reputación de fábrica mundial, pero ahora tiene una cadena de suministro y una capacidad de fabricación que pocos países pueden igualar.

El uso creativo de los centros de producción y logística en red del país hace que la producción en masa sea barata y fácil. Ropa, electrónica, juguetes, automóviles, instrumentos musicales, muebles: lo que sea y encontrará un fabricante en China que puede producir en masa su concepto intangible en unos pocos días. Y a un precio más económico que en cualquier otro lugar del mundo.

Era solo cuestión de tiempo antes de que un intrépido empresario chino con experiencia en tecnología se decidiera por Coca-Cola y PepsiCo.

China también alberga uno de los ecosistemas tecnológicos y de comercio electrónico más grandes del mundo. Cientos de nuevas empresas salpican el panorama, y ​​la cantidad de dinero recaudado y gastado en innovaciones en torno al peso industrial del país es alucinante.

Así que era solo cuestión de tiempo antes de que un intrépido emprendedor chino con experiencia en tecnología se decidiera por Coca-Cola y PepsiCo. La revolución tecnológica aún no ha afectado a la industria de las bebidas tanto como a otras. Por lo tanto, los gigantes establecidos podrían perder una parte significativa de su participación de mercado si una empresa combinara la experiencia y la agilidad de fabricación de China con la filosofía de inicio de tecnología moderna de «moverse rápido y romper cosas».

Genki Forest, una startup china de bebidas embotelladas directas al consumidor (D2C), es uno de esos contendientes. Una filosofía que se centra en la iteración basada en datos, tiempos de respuesta rápidos y un enfoque claro en aprovechar el vasto ecosistema de comercio electrónico de China ha ayudado a que los ingresos de esta empresa crezcan rápidamente desde su fundación hace cinco años. Sus refrescos, tés con leche y bebidas energéticas sin azúcar se venden en 40 países y tuvieron ventas de alrededor de 450 millones de dólares en 2020. La compañía tiene como objetivo $ 1.2 mil millones este año.

En todo caso, la calificación de Genki Forest se ha disparado aún más rápido. Recientemente completó su cuarta ronda de VC valorando la friolera de $ 6 mil millones, el triple del precio que tenía un año antes, y ha recaudado al menos $ 500 millones hasta ahora.

Es sorprendente cuánto se parecen las operaciones de Genki Forest a las de una startup tecnológica. Así que pensamos que deberíamos echar un vistazo más de cerca y ver qué nos puede decir el gráfico de esta compañía sobre la nueva ola de emprendimiento chino D2C listo para conquistar el mundo.

Encuentra una ola más grande para montar

La industria de las bebidas embotelladas no fue lo que abordó originalmente el fundador de Genki Forest, Binsen Tang. Su primera puesta en marcha fue un exitoso equipo de juegos casuales, principalmente móviles, conocido como ELEX Technology. Sin embargo, no fue ni mucho menos un récord: alrededor de 50 millones de usuarios se inscribieron en algunos juegos populares en más de 40 países de todo el mundo, incluida una de las primeras versiones de Happy Farm, un predecesor de Farmville de Zynga. Pero Tang no estaba satisfecho y finalmente vendió ELEX Technology a una empresa que cotiza en bolsa en 2014 por unos 400 millones de dólares.

Tang se saldría con la suya con algunas lecciones importantes. Ya había aprendido que los productos chinos ya eran competitivos en todo el mundo, lo supiera la gente o no, y que el arbitraje geográfico era real, Happy Farm era el ejemplo perfecto. Después de todo, ahora sabía que elegir la “pista de carreras” correcta (como les gusta decir a los inversionistas y empresarios chinos) era mucho más importante que tener un gran producto.

Elegir la carrera correcta para ganar fue quizás la lección más importante. También es una idea que distingue a los empresarios chinos de sus homólogos occidentales: los esfuerzos más gratificantes son identificar el mercado más grande y gratificante, independientemente de la experiencia previa. Como resultado, Zhang Yiming fundó ByteDance y Lei Jun Xiaomi fundó.

Fue precisamente esta filosofía la que llevó a Tang a construir el Bosque Genki. Después de vender la tecnología ELEX, Tang nunca regresó al negocio que le trajo su primera olla de oro. Por mucho que se había beneficiado del auge de Internet móvil, pensó que era una oportunidad mucho mayor para construir una marca de consumidor y aplicar las lecciones aprendidas de la programación para hacer productos tangibles.

Pronto comenzó su propio fondo mutuo, Challengenjers Capital, y creyó que la próxima gran oportunidad tecnológica en China consistía en la aplicación de la tecnología a los bienes de consumo cotidianos. Pronto comenzó a invertir en todo, desde ramen y guisos hasta bebidas embotelladas.

El ecosistema de comercio electrónico de rápido crecimiento de China y la multitud de empresas D2C que prosperan en Alibaba y JD.com también influirían en su decisión de vender directamente a su público objetivo en lugar de seguir la ruta tradicional. Pero para comprender realmente sus motivaciones, debemos observar el entorno D2C extremadamente único en China y cómo ha cambiado a lo largo de los años.

¿Qué tiene de diferente el D2C chino?

«China ya no necesita buenas plataformas», dijo Tang a su equipo en un correo electrónico interno en 2015, «pero necesita buenos productos». Tang dijo que la era de la construcción de infraestructuras para el comercio electrónico en China ha terminado en gran medida; Ahora era el momento de crear marcas que pudieran aprovechar la red de distribución avanzada que se había creado.

Otros inversores también lo han notado. Albus Yu, director de China Growth Capital, me dijo que su fondo dejó de invertir en plataformas o mercados independientes orientados al consumidor durante un tiempo. “2014 fue quizás el último año en que fue económicamente factible iniciar una empresa de este tipo debido al aumento del costo de adquisición de clientes y la fortaleza de las empresas predominantes”, dijo.

De hecho, 2015 fue el año en que los CAC comenzaron a superar, o al menos a competir, los ARPU de Alibaba y JD.com.

En China, esta red de distribución estaba presente en el mundo digital y físico. En línea, el inmenso poder de mercado se ha concentrado en manos de solo dos jugadores: Alibaba y JD.com, que solían tener y aún tienen una participación de mercado del 80% o más.

De hecho, el dominio de Alibaba en particular fue tan abrumador que los capitalistas de riesgo invirtieron en «Taobao Brands» en lugar de D2C durante años, ya que ese era el único canal que tenía que conquistar para lograrlo.

Por lo tanto, la adquisición de clientes fue sencilla: colóquelo todo en los anuncios de la plataforma Tmall de Alibaba, especialmente durante el festival anual de compras insignia, el Día de los Solteros. Incluso hoy en día, una forma infalible de crear conciencia de marca, interés de los inversores y récords de ventas es conseguir un primer puesto en una de las tablas de clasificación de la categoría.

También físicamente, el mercado chino es muy diferente de gran parte del Occidente desarrollado. Años de fuertes inversiones en logística por parte del sector privado, aceleradas por el apoyo del gobierno y la expansión de la infraestructura, han provocado que los costos de entrega caigan significativamente a lo largo de los años, y a partir de este año incluso han caído por debajo de USD 0.40 por paquete al por mayor. Las innovaciones como el reaseguro también han acelerado la aceptación de los clientes.

Para 2016, China enviaba 30 mil millones de paquetes al año, lo que ya representaba el 44% de los envíos mundiales. Ese número se duplica cada tres años y se prevé que supere los 100.000 millones este año. Y los bajos costos de envío son una de las principales razones del gran mercado de comercio electrónico de China: el más grande del mundo y se estima que alcanzará los $ 2.8 billones en 2021, más de tres veces el número 2, los EE. UU.

Los paquetes exprés se apilan en una base logística del gigante del comercio electrónico Suning frente al 618 Shopping Festival

Los paquetes exprés se apilan en una base logística del gigante del comercio electrónico Suning frente al 618 Shopping Festival. Créditos fotográficos: VCG

La China actual también ofrece otra ventaja: la proximidad a una red de fabricación y una cadena de suministro avanzadas y flexibles para la gran mayoría de los bienes de consumo, y la capacidad de subcontratarles casi cualquier cosa.

Los fabricantes de equipos originales se han convertido desde hace mucho tiempo en fabricantes de diseños originales. Una consecuencia esperada de ser “la fábrica del mundo” durante tantos años produciendo productos para algunas de las mejores marcas del mundo fue que algunos de los conocimientos tuvieron que ser transferidos.

Puede ser difícil para los forasteros comprender cuán fuertes son los centros de fabricación en red de China en la actualidad. Lo que solía llevar semanas ahora solo lleva días; los tiempos de producción se reducen drásticamente gracias al software, los robots y otros desarrollos. Por ejemplo, la empresa china de moda ultrarrápida transfronteriza Shein ha reducido los tiempos de diseño a envío a solo siete días.

Y definitivamente no es solo para hacer blusas. El cambio también puede ser sorprendentemente rápido en la producción de bienes completamente desconocidos, por ejemplo, cuando el fabricante de vehículos eléctricos BYD convirtió su fábrica en la fábrica más grande del mundo de máscaras faciales en solo dos semanas cuando la pandemia de COVID-19 golpeó el año pasado.

Las empresas utilizan esta flexibilidad y agilidad de fabricación para algo más que velocidad. El recién llegado de cosméticos chinos Perfect Diary está trayendo al mercado el doble de SKU que los competidores extranjeros. Además, la rápida respuesta permite que las marcas ágiles utilicen la IP de menor duración, Memes.

Eso no quiere decir que la cadena de suministro china sea inaccesible para los empresarios extranjeros. Por ejemplo, el fabricante de colchones más vendido Zinus es fundado por un surcoreano, pero sus productos se fabrican en China y se venden principalmente a clientes estadounidenses a través de Amazon.

Es solo que muy pocas empresas no chinas han descubierto cómo penetrar en la cadena de suministro tan profundamente como esta nueva generación de marcas D2C chinas que pueden llevar años de trabajo no solo en paralelo, sino también físicamente en las fábricas para generar confianza y experiencia. cómo. Shein, por ejemplo, está observando de cerca lo que hacen otras marcas al permanecer cerca de las fábricas.

La oportunidad de China

Antes de que sensaciones globales como TikTok debilitaran el mantra, «copiar a China» era una caracterización dominante de las nuevas empresas chinas. Cuando Tang registró la marca Genki Forest en diciembre de 2015, seguía siendo una estrategia muy relevante.

Deja una respuesta

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *