Gracias a COVID-19, todos quieren que la tecnología de Density rastree la ocupación y el uso del edificio – TechCrunch


Antes de la epidemia de COVID-19, Density era utilizada por compañías como la compañía matriz de TechCrunch, Verizon, para descubrir cómo cambiaría el espacio de oficinas después de Yahoo! Aol se puede usar mejor. Gracias a la epidemia de COVID 19, todos quieren que la tecnología de la compañía rastree la ocupación y el uso de edificios y espacios.

Esta es una razón por la cual la compañía ha logrado recaudar $ 51 millones en una nueva ronda de financiamiento liderada por Kleiner Perkins con ex inversionistas como 01 Advisors de Dick Costolo y la firma de inversión con sede en Los Ángeles. Empresas por adelantado.

"El principal impulsor [for demand] fue reabrir edificios de manera segura y sin violar la privacidad", dijo el Director Gerente de Densidad Andrew Farah.

Y aunque la compañía comenzó como un servicio para compañías de tecnología, tiendas minoristas y cadenas de café amantes de los datos, ahora es una tecnología ubicua que se necesita para cualquier compañía con espacio compartido, dijo Farah. Eso significa centros de distribución, supermercados, almacenes, plantas de procesamiento de carne y algo así como la sede de TechCrunch.

¿Qué hará la compañía con todo ese dinero? Según Farah, lo gasta en ventas, marketing y, de hecho, implementa la tecnología en los edificios de los clientes.

"Invertiremos mucho en el éxito del cliente, la infraestructura central y el crecimiento de nuestros productos y ventas", dijo Farah. "La primera vez que nuestros clientes se enteran de nosotros es cuando reciben una demostración para una llamada de ventas".

Están llegando nuevos pedidos para el servicio de hardware y software de la compañía, dijo. Estos pedidos van desde $ 20,000 a $ 50,000 para proyectos piloto a implementaciones iniciales de siete dígitos con mil unidades. " Todos nuestros clientes triplican desde su país original", dijo. Density cobra una tarifa única de $ 895 para instalar sus sensores y otros $ 800 por sensor por año para acceder a los datos.

Según Farah, la densidad funciona tanto a través de distribuidores como de ventas directas, y la urgencia de sus clientes potenciales ha llevado a un aumento masivo en la financiación.

“Muchos clientes intentan resolver un problema que tuvieron la semana pasada. Los equipos de bienes raíces y seguridad tienen un sentido de urgencia que nunca antes habíamos visto ”, dijo Farah.

Detrás de esto está la demanda de los empleados de empleos públicos seguros y socialmente distantes a medida que el país continúa luchando contra la epidemia de COVID-19 que ha seguido afectando a los Estados Unidos

y aunque COVID-19 puede ser el principal punto de venta en la actualidad. , inversores como Mark Suster de Upfront Ventures reconocieron el valor de la tecnología de densidad mucho antes. “La tesis de inversión para mí combina mi creencia en la visión por computadora como E / S de próxima generación (3) con mi tesis de que el dilema del innovador o la economía deflacionaria logran el mayor éxito en Internet (4). Las soluciones de seguimiento de personas de hoy en día son enormemente caras y se utilizan principalmente en el comercio minorista ", escribió Suster en una publicación de blog anunciando la primera inversión de Upfront en la compañía en 2016." El costo del lanzamiento es muy limitado, y creemos que esto cambiará de manera masiva. "

Una animación de las capacidades de seguimiento de Density a través de GIPHY en 2016.

En Kleiner Perkins, la empresa más joven en apoyar la tecnología de visión por computadora de Density, fue Inversión de un año

"Había escuchado a través de la vid que hablarían con los inversores", dijo Ilya Fushman, un nuevo director de la compañía y uno de los socios de Kleiner Perkins, quien conoció a Farah por un año. había hablado antes.

Fushman dijo que Kleiner está interesado en el mercado inmobiliario y que su compromiso con la densidad está en línea con otra inversión reciente en Proxy, una startup que ofrece controles de acceso a edificios sin tarjetas y sin defectos.

"I. Si está buscando tamaños de mercado como nosotros, hay pocos mercados tan grandes como los bienes raíces ”, dijo Fushman. "También es un mercado que históricamente no ha sido penetrado por la tecnología. Cuando se trata del uso del espacio, gran parte de la administración de edificios se realiza en papel y lápiz".

Tanto el control de acceso como el uso fueron áreas que más empresas agradecieron a Una compañía como Density debe tener un ajuste natural para lidiar con la epidemia de COVID-19, dijo.

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