El litigio IDFA-Apple significa una audiencia un 60% más grande para los desarrolladores de juegos


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Durante el panel «Los desafíos del ecosistema de Apple» presentado por Xsolla en la GamesBeat Summit Next, los panelistas discutieron cómo los cambios en el ecosistema de la App Store de Apple ofrecen desafíos, pero también oportunidades potenciales, desde la interrupción de IDFA hasta las diversas disputas legales de Apple.

Cómo una demanda colectiva abre el mercado a los desarrolladores

Comenzó cuando Apple y Google eliminaron Epic de sus tiendas después de que Epic agregó un enlace en Fortnite pidiendo a los jugadores que les pagaran directamente en lugar de pagar a través del procesamiento en la aplicación. Epic estaba lista con una demanda federal que alegaba ambas violaciones antimonopolio bajo la Ley Sherman Antimonopolio. El tribunal falló a favor de Apple, dijo el panelista Rick Hoeg, presentador y fundador de Virtual Legalidad en YouTube, y respaldó la sección 3.1.1 de las pautas para desarrolladores de aplicaciones de Apple, que prohíbe los metadatos, enlaces y llamadas a la acción de los desarrolladores. Como resultado, la tarifa del 30% que va a Apple sigue en pie. Pero los desarrolladores tienen opciones, dice Chris Hewish, presidente de Xsolla.

«Lo que estamos viendo ahora de muchos desarrolladores y editores es la creación de tiendas web que son básicamente tiendas para sus juegos, o una versión de sus juegos en la web que hace referencia a la aplicación en sí, en la tienda de aplicaciones, el back-end», él explicó. “Llevan a los usuarios a esta tienda web y los monetizan allí. De esta forma, al menos desde nuestro punto de vista, pagan entre un 7 y un 10% frente a una comisión del 30% ”.

Los desarrolladores como Supercell también han implementado páginas de recarga, y empresas como Nexters y Scopely han creado versiones de sus juegos en la tienda web. Es una estrategia que ha existido por un tiempo, con compañías más grandes que se acercan a sus jugadores en línea a través de Discord o de otra manera para dirigirlos a estas tiendas patentadas.

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Ver bajo demanda

Eso ha cambiado desde el veredicto con Epic v Apple y los cambios posteriores a las políticas de la App Store el viernes pasado. En respuesta a una demanda colectiva presentada por otro desarrollador, Apple eliminó la Política 3.1.3, que prohíbe a los desarrolladores utilizar información o ponerse en contacto con los jugadores en función de la información que recibieron en la aplicación, y la Política 5.1.1, que restringe el uso de los datos. por desarrolladores. Ahora los desarrolladores de dispositivos móviles pueden recopilar información sobre los jugadores en la aplicación y luego usarla para contactar a los jugadores y dirigirlos a estas tiendas alternativas.

Los editores y desarrolladores de dispositivos móviles más pequeños ahora han aprovechado esta oportunidad, lo que les brinda un ahorro general de alrededor de 20 centavos frente al dólar, dijo Hewish.

«Lo que aún no vemos es que la gente construya nuevos sistemas de pago en una aplicación o que creen anuncios en una aplicación que los usuarios toman fuera de la tienda de aplicaciones», dijo Hewish. «Desde nuestro punto de vista, esta sigue siendo una zona prohibida».

«Pero una cosa que se ha malinterpretado en general son estas llamadas a la acción: si implementa un cambio 3.1.1 directamente en la aplicación, presione un botón y gaste dinero, [that] Apple probablemente todavía tiene tarifas ”, dijo Hoeg. «El tribunal ha sido bastante inflexible sobre el hecho de que Apple tiene derecho a recibir una cierta cantidad de dinero por usar su propiedad intelectual».

Pero no importa qué elección haga un desarrollador, ya sea en la tienda o por su cuenta, todavía existen altos costos de atención al cliente, manejo de impuestos, cumplimiento del IVA, devoluciones de cargo, tarifas de servidor y plataforma, etc., dijo Hewitt. En algún momento del camino, estos deben pagarse.

«La oportunidad inmediata es el hecho de que la gente se despertará y se dará cuenta de que hay un mundo más grande en el que hacer negocios», dijo. «Si publicas tu juego en la web y consigues negocios allí a través de anuncios de Google o lo que sea, al tener relaciones más personales con tus jugadores, puedes obtener audiencias hasta un 60% más grandes al observar muchas otras áreas». alrededor del mundo.»

Por qué IDFA convierte a las personas creativas en el nuevo rey

«Esto no tiene nada que ver con la protección de datos», dijo Brian Bowman, director ejecutivo de ConsumerAcquisition.com, sobre los cambios de IDFA de Apple. «Tiene que ver con Apple perdiendo el control de la comercialización de la tienda de aplicaciones».

Si la privacidad fuera realmente su preocupación, cuando lanzaron 14.6 habrían puesto la transparencia de seguimiento de aplicaciones en sus propias aplicaciones y agregaron la ventana emergente preguntando si el consumidor está de acuerdo con ser rastreado por sus productos Apple en lugar de llamarlo «personalización».

«Es Apple la que tiene habilidades de monopolio porque pueden», dijo. “Está claro que está en camino de comenzar otra red publicitaria. Falló dos veces. Supongo que fallarán por tercera vez a menos que estén dispuestos a construir algo elegante que permita a la gente apuntar con eficiencia perdida «.

En general, IDFA ha tenido un impacto tanto en la orientación como en la medición, lo que ha tenido un impacto bastante grande en la efectividad tanto del comercio electrónico como de la adquisición de usuarios. El tercer trimestre es el primer trimestre en el que las empresas han visto el impacto total de la medida. Cuanto más se centra un anunciante en la publicidad de respuesta directa, mayor parece ser la pérdida financiera para su negocio. La mayoría de las empresas esperan que el cuarto trimestre sea igual de irregular y gaste menos eficientemente: gastar más dinero en anuncios para obtener la misma cantidad de ventas sin datos suficientes para medir las ventas de manera efectiva.

«Durante la última década, hemos desarrollado todos nuestros modelos, nuestros modelos de valor de por vida, la forma en que analizamos y manipulamos las cosas, para acomodar ese tipo de certeza determinista», dijo Bowman. «Si eso se elimina, toda la industria tiene que girar muy rápidamente y descubrir cómo beneficiarse de ello».

La respuesta será la publicidad contextual, dice Bowman.

«Unity y AppLovin tienen buenas oportunidades de crecimiento por dos razones», dice. «Primero, han sido contextuales durante años, y segundo, todos están tratando de recuperar la eficiencia perdida que proviene de algunos de los otros canales, así que explore a estas nuevas personas de maneras que tal vez no lo hayan hecho». Eso es en lo que se están concentrando ahora «.

Para Bowen, la salida para los desarrolladores es clara.

«La creatividad es el rey ahora», dijo. “Debido a que los algoritmos han cambiado fundamentalmente, la última palanca que tienes bajo control es una mejor creatividad. Obviamente, es muy difícil de hacer «.

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