El ex gerente de SafeBoda, Babajide Duroshola, se une a M-KOPA para liderar la expansión en Nigeria – TechCrunch


El 18 de junio, Babajide Duroshola, exjefe de país de SafeBoda Nigeria, se incorporó a Andela dos años después de asumir el cargo. de vuelta de su papel.

Menos de un mes después, el gerente tiene un nuevo puesto como gerente general en la empresa keniana M-KOPA. encontró. Su nombramiento coincide con la estrategia de expansión más amplia de M-KOPA, que incluye un traslado a Nigeria..

Cuando SafeBoda contrató a Duroshola en 2019, la empresa de servicios para conductores de Uganda estaba en las noticias de su próxima expansión a Nigeria.. Para la empresa y la mayoría del público, Lagos era la opción obvia. Pero Duroshola y su equipo local han decidido mantenerse alejados de uno de los ecosistemas tecnológicos más viables de África y comenzar en la vecina ciudad de Ibadan..

A pesar de esto fue considerado un gran riesgo, el juego parece haber valido la pena. Si bien las principales plataformas de transporte compartido en Lagos como ORide, MAX.ng ​​y Gokada cesaron sus operaciones en el estado después de una prohibición de transporte privado, SafeBoda floreció en Ibadan.. Cuando Duroshola dejó la empresa, había recibido a 5.000 conductores y realizado más de 1,5 millones de viajes en un año completo de funcionamiento..

SafeBoda opera un modelo de financiamiento de activos al ofrecer teléfonos inteligentes a sus conductores. M-KOPA tiene t. usósu concepto desde sus inicios y jugó un papel muy importante en la decisión de Duroshola de unirse a la empresa.

“Parte de las cosas que me emocionan además de los viajes en taxi es el área de crédito. Me gusta hacer preguntas sobre cómo prestar a las personas y ayudarlas a construir su huella digital.. Es por eso que M-KOPA parecía atractivo ”, dijo Duroshola a TechCrunch.

M-KOPA se introdujo en Kenia hace diez años. La empresa es conocida Habiendo iniciado el mercado solar más amplio de pago por uso (PAYG) en el país.. A lo largo de los años, M-KOPA ha ampliado su oferta para incluir televisores, refrigeradores, otros dispositivos electrónicos y servicios financieros para clientes en Kenia y Uganda.. El modelo de financiamiento basado en el uso permite a los clientes construir propiedades a lo largo del tiempo haciendo un depósito inicial seguido de micropagos flexibles y asequibles..

Hasta la fecha, M-KOPA ha vendido más de 1 millón de sistemas solares PAYG y ha proporcionado $ 400 millones en financiamiento a millones de clientes mientras recauda más de $ 180 millones en capital y deuda.. El año pasado, la compañía amplió su oferta en Kenia para incluir el financiamiento de teléfonos inteligentes a través de una asociación con Safaricom y Samsung..

Según un informe de la GSMA, las tecnologías y los servicios móviles generaron el 9% del PIB subsahariano en 2019, lo que se traduce en un valor económico de unos 155.000 millones de dólares.. Y si lo piensas, los teléfonos inteligentes son usados Más que sistemas solares en la vida cotidiana de las personas, por eso no es de extrañar que M-KOPA ya haya vendido 500.000 smartphones, la mitad de las unidades que los sistemas solares han gestionado en un periodo de diez años.

A principios de este año, M-KOPA llevó a cabo una prueba piloto en el mercado nigeriano poniendo a disposición de sus clientes sus sistemas solares y opciones de financiación de teléfonos inteligentes.. El financiamiento de teléfonos inteligentes ganó mayor aceptación ya que M-KOPA vendió más de 20,000 dispositivos en Lagos, su primera tienda. La empresa consideró esto un éxito, y el nombramiento de Duroshola se considera un requisito para para escalar rápidamente la oferta en Nigeria.

“Hicimos un esfuerzo consciente para encontrar a la persona adecuada con un sólido historial y un conocimiento profundo de la comunidad tecnológica de Nigeria para liderar nuestro equipo a medida que expandimos nuestras operaciones en el país. Y el hito coincidió con el nombramiento de Babajide para crecer y expandirse a nuevas regiones ”, dijo Mayur Patel, CCO de M-KOPA, a TechCrunch en un correo electrónico.

M-KOPA ahora está presente tanto en Lagos como en Oyo, y se expandió para incluir este último el mes pasado. Como en Kenia M-KOPA se ha asociado con Samsung, pero otro operador de red celular en Airtel, para poner el financiamiento de su teléfono inteligente a disposición de los clientes nigerianos.

Según Patel, tanto Nokia como Samsung ofrecen a sus clientes teléfonos básicos y de gama media a diferentes precios.. Sostiene que pasar de los usuarios de la red 2G / 3G a 4G es una de las principales prioridades de los operadores de redes móviles en el continente. Para él, M-KOPA tiene la oportunidad de abordar el desafío de la asequibilidad de los dispositivos 4G en Nigeria, ya que el 75% de sus clientes totales poseen teléfonos inteligentes 4G por primera vez..

“Nuestra asociación con estos dos fabricantes de equipos originales ha permitido a M-KOPA ofrecer la propiedad asequible de teléfonos inteligentes 4G de alta calidad a clientes con cuentas bancarias bajas que, de otro modo, están excluidos porque no tienen historial crediticio ni salario”, dijo..

En Nigeria, M-KOPA comercializa varios productos de la serie A de Samsung (A02, A12, A22, A32) entre 80 y 250 dólares estadounidenses (~ 40.000 a 125.000). La compañía planea agregar más fabricantes de dispositivos y teléfonos, pero el director de operaciones no dice cuándo. En Kenia y Uganda, sin embargo, M-KOPA vende teléfonos móviles Nokia además de los productos Samsung mencionados anteriormente.

Aunque M-KOPA se centra en la financiación de teléfonos inteligentes en el país de África occidental, Duroshola en Nigeria quiere reflejar lo que disfrutan los clientes kenianos de M-KOPA (donde se venden productos distintos de los teléfonos inteligentes).. Él cree que esto ayudará a construir su historial crediticio y su valor con el tiempo.

La empresa keniana actualmente está contratando puestos de ingeniería en Nigeria y en todo el mundo como parte de sus planes de expansión.. Duroshola encabezará la acusación en Nigeria en lo que puede denominarse su tercer paso para escalar startups africanas en el país. Parece tener un don para eso. A juzgar por nuestra conversación, el gerente general es optimista sobre su capacidad para ingresar a un mercado donde los modelos PAYG fuera de los sistemas solares han tenido relativamente poco éxito.

«Mi visión como persona y lo que En realidad por lo general Me impulsa en un día normal a ayudar a las nuevas empresas africanas a crecer y a ser la persona que ayuda a construir y construir, llegar al punto en el que piensan sobre su estrategia comercial y cómo pueden ingresar al espacio nigeriano. Lo que quiero construir con M-KOPA es una máquina de crédito completa. Quiero que se convierta en un nombre familiar en el mercado nigeriano. Cuando la gente piensa en el financiamiento de pago por uso para casos de uso diario, M-KOPA viene a la mente «.

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