Con el apoyo de Blackstone, Murka está haciendo un reclamo sobre los juegos de casino sociales


En el saturado mercado de los juegos de casino sociales, luchar contra las grandes marcas no es fácil. Pero ese es el desafío que Murka, un jugador más pequeño en Ucrania, ha asumido con cierto éxito. El crecimiento que se aceleró este año ha convertido a Murka en uno de los 10 mejores jugadores con 5 millones de usuarios activos mensuales.

Murka todavía tiene una pequeña participación en el mercado de juegos de casino social valorada en $ 6.2 mil millones, pero ha crecido un 40% este año a medida que los usuarios juegan más durante la pandemia, también porque sus máquinas tragamonedas son más como juegos de rol. .

Durante una década, la empresa con sede en Kiev, Ucrania, ha pasado de ser una pequeña startup a tener más de 550 empleados en cinco oficinas. Fue adquirida por el megainversor Blackstone Group, una firma de capital privado, el año pasado. Blackstone también posee propiedades de casino como The Cosmopolitan en Las Vegas y Vungle, una firma de marketing de desempeño. Los ingresos de Blackstone el año pasado fueron de $ 7.3 mil millones.

«Puedes entender por qué está explotando», dijo el director de operaciones de Murka, Barak David, en una entrevista con GamesBeat. “Hubo una pandemia. En el lado positivo, la gente se quedó en casa y jugó. Puedes jugar a nuestros juegos para relajarte un poco. «


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La compañía fue fundada en 2011 y desarrolló juegos de casino sociales como Slots Journey, Slots Journey 2, TX Poker, S&H Casino, Vegas Slots, Royal Fortune Slots, Bubbla Cadabra y Scatter Slots. La compañía no informa sus ganancias, pero sus ganancias estimadas de los juegos de casino sociales fueron de $ 40.5 millones en el segundo trimestre y se ubicó en el décimo lugar en la industria según la firma analista Eilers & Krejcik Gaming.

Arriba: Barak David es el director de operaciones de Murka.

Crédito de la imagen: Murka

Eso es mucho menos de $ 503 millones en ingresos estimados del segundo trimestre para el líder del mercado Playtika, y Murka solo tiene el 2.1% del mercado, dijo la firma analista. Durante la última década, otras empresas han dado un salto en Murka y, con más apoyo financiero, han crecido más rápido y han consolidado sus posiciones durante los años en que Murka era un niño.

Pero la clasificación de los líderes de los casinos sociales está cambiando. Murka está creciendo rápidamente y sus ventas han aumentado un 44,6% año tras año gracias a un fuerte aumento de la demanda durante la pandemia. Para el año fiscal que terminó el 30 de junio, Murka tuvo ventas de $ 127 millones.

«Es un mercado maduro y no hay muchos juegos nuevos», dijo David. “Los mejores suelen quedarse ahí arriba. Sigo pensando que existe la posibilidad de hacer buenos juegos. Como empresa de juegos, diversificaremos y abriremos nuevos mercados. Usaremos nuestro marketing, análisis y tecnología para crecer. «

La oportunidad de crecer llevó a David a asumir el cargo de director de operaciones de Murka. Dejó un puesto clave en el líder del mercado Playtika para unirse a una de las empresas más pequeñas de la industria en Murka. Y trabaja en una oficina en Chipre.

Arriba: Murka estaba en un viaje de diez años hacia los juegos de casino sociales.

Crédito de la imagen: Murka

«Sabemos que somos grandes, pero no lo suficientemente grandes», dijo David. “Creo que podemos saltar al menos cinco campos en los próximos años. Es una visión elevada. Creo que podemos convertirnos en una de las empresas de juegos más sólidas del mundo. Este es el objetivo que nos hemos marcado y que queremos dar a conocer como marca, sobre todo ahora que formamos parte de la familia Blackstone. «

La adquisición de Blackstone fue «el hito más importante en la vida de la empresa», dijo David. “Estamos trabajando para crear una cultura internacional y construir nuevos canales. Constantemente intentamos innovar y crecer. «

La compañía tiene una división de aceleradores que está desarrollando nuevos juegos, como un título de solitario, un nuevo juego de tragamonedas y más juegos este año. David ve el acelerador como una especie de startup dentro de Murka. Y dijo que Murka intenta crear mundos de fantasía alrededor de sus juegos para atraer a los jugadores a ellos.

“Murka ha crecido fuertemente este año y se ha desarrollado positivamente desde que fue adquirida por Blackstone. Obviamente, el segundo trimestre fue un momento muy fuerte para casi todos, pero aún así vieron un crecimiento saludable en el primer trimestre y superaron al mercado en el segundo trimestre ”, dijo Adam Krejcik, analista de Eilers & Krejcik, en un correo electrónico a GamesBeat. “Publicaremos nuestro informe del tercer trimestre a mediados de octubre. Las características definitorias de Murka son un sólido equipo de desarrollo que crea contenido de tragamonedas muy bueno e innovador. Creo que sus juegos son de una calidad visual extremadamente alta y fueron de los primeros en mezclar realmente elementos de rol en las tragamonedas. «

Uno de los trucos será la oferta cada vez más automatizada para publicar anuncios con el fin de llegar a los usuarios. Esto incluye aprendizaje automático e IA. Estas son habilidades que no todas las empresas tienen.

Con respecto a las oportunidades de fusiones y adquisiciones, David dijo que el radar de la empresa está activo. David no está tan interesado en los juegos con dinero real. Quiere centrarse en el mercado de los juegos de casino sociales y ser más rápido que sus rivales a la hora de aprovechar las oportunidades.

Murka ha tenido éxito hasta ahora con una audiencia de 50% hombres y 50% mujeres. Y espera profundizar en el mercado de los juegos casuales para llegar a una audiencia aún más diversa.

Existen riesgos para las empresas. Los juegos de casino sociales son cada vez más objeto de escrutinio, ya que algunos defensores de los usuarios afirman que los juegos son tan adictivos como los juegos de azar con dinero real y que la gente está gastando más de lo que puede permitirse buscar juegos de casino sociales. Perdiendo juegos.

Arriba: Murka crea fantasías en sus juegos de casino sociales.

Crédito de la imagen: Murka

Todo el mercado de juegos móviles en iOS también podría verse afectado por un cambio de mercado inminente, ya que Apple decidió cojear a través de publicidad dirigida en nombre de la privacidad. Apple está descontinuando el identificador para anunciantes (IDFA), y varias empresas pueden encontrar que su capacidad para atraer nuevos usuarios de manera eficiente se está violando ya que el IDFA les ayuda a dirigirse a los usuarios con campañas publicitarias.

«Por supuesto que ha afectado a nuestro mercado y estamos buscando ver qué sucederá», dijo David. «Como todas las empresas, tratamos de encontrar nuestro camino en la oscuridad».

Murka trabajó con la empresa de marketing móvil Liftoff para descubrir cómo conseguir usuarios con tráfico no personalizado sin utilizar IDFA para una segmentación precisa. El resultado del método de seguimiento de anuncios limitado fue bueno. En una prueba para las ranuras de dispersión, las compras aumentaron un 53% en dos semanas. Los ingresos aumentaron un 20%, el retorno de la inversión publicitaria fue un 3% más alto y los costos en comparación con el tráfico personalizado disminuyeron un 6%.

Eso significa que IDFA puede no ser el fin del mundo para empresas como Murka. David dijo que el plan de la compañía es crecer lanzando múltiples juegos en 2020. Este año ha estado lleno de volatilidad, pero David cree que las cosas se estabilizarán en 2021 a medida que los juegos móviles ganen terreno en otras formas de entretenimiento.

«Es un mercado difícil, pero estamos tratando de innovar y pensar en el crecimiento», dijo David. «Creemos que 2021 mejorará y el mercado seguirá creciendo».

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