Cómo trabajaron Ryan Reynolds y Mint Mobile sin convertirse en una broma – TechCrunch


Durante la última década, el interés y la inversión de las celebridades en empresas de tecnología ha aumentado significativamente. Pero no todas las inversiones de celebridades se crean por igual. Algunos inversores, como Ashton Kutcher, han priorizado las actividades de capital riesgo. Algunos han invertido casualmente sin involucrarse demasiado. Otros han utilizado sus importantes plataformas para comercializar su cartera con distintos grados de éxito.

Ha pasado poco más de un año desde que Ryan Reynolds compró una participación mayoritaria en Mint Mobile, un acuerdo que ya ha tenido un impacto dramático en el MVNO (operador de red virtual móvil).

La empresa de cuatro años ha experimentado un tremendo crecimiento, aumentando las ventas en casi un 50.000% durante los últimos tres años. Sin embargo, el operador celular D2C tuvo sus días más ocupados debido a las iniciativas de marketing y anuncios de Reynolds.

Ha habido una larga historia de celebridades que interactúan con las marcas, ya sea como embajadores de la marca o directores creativos, con poco valor aparte de la primera ola de prensa.

Lenovo contrató a Ashton Kutcher como ingeniero de producto para desarrollar la tableta Yoga 2, en la que probablemente todos estén leyendo esta publicación. Alicia Keys fue contratada como directora creativa global de BlackBerry, lo que se sintió aún más complicado como asociación que el papel de Lady Gaga como directora creativa de Polaroid. Eso no quiere decir que estos trucos publicitarios (en su mayoría) tengan que dañar las marcas o los productos, pero probablemente no ayudaron mucho y probablemente costaron una fortuna.

Y luego están las inversiones financieras reales en áreas donde las celebridades tienen un conocimiento profundo de la industria y que aún no han llegado al nivel «alfa».

Incluso Jay-Z hizo todo lo posible para que un servicio de transmisión de música fuera exitoso. Justin Bieber nunca lanzó una aplicación de selfies. Incluso Justin Timberlake no pudo devolverle la vida a MySpace. Reynolds aparentemente tiene un impulso aún más pesado aquí. Es difícil imaginar que varias palabras en inglés sean menos atractivas que «operador de red virtual».

Reynolds le dijo a TechCrunch que veía las inversiones de celebridades como una especie de «desventaja» antes de adquirir Mint.

«Acabo de ver que a la mayoría de las celebridades les va muy, muy bien», explica. “Generalmente nos quedamos atrás o invertimos en artículos y proyectos de lujo y sofisticados. Entonces George y yo tuvimos una conversación hace un año y medio, tal vez más, sobre ¿qué pasaría si nos volviéramos hacia el otro lado? ¿Y si se metía en algo que era muy práctico y simplemente se olvidaba de lo sexy y ambicioso? «

Mint no es la primera aventura empresarial de Reynolds. Compró una participación controladora en Aviation Gin, con sede en Portland, en 2018, que se vendió recientemente por $ 610 millones. Junto a George Dewey, cofundó la agencia de marketing Maximum Effort, que ha tenido su propio impacto en los últimos años.

Maximum Effort se fundó para promover al primer actor Consorcio inactivo Película. Reynolds y Dewey habían ideado varios anuncios de bajo presupuesto para entusiasmar a la gente con un cómic con clasificación R. La oferta parece haber funcionado. La película recaudó $ 783.1 millones en taquilla, un récord para una película con clasificación R que se ejecutó hasta su estreno en 2019. bufón.

Maximum Effort (y Reynolds) también estuvieron detrás del anuncio viral de Aviation Gin, que se burló del manipulador comercial de Peloton que se emitió durante las vacaciones del año pasado. La misma actriz que interpretó a una mujer que parece haber sido torturada por su regalo de Navidad de un pelotón se sienta en shock en un bar con sus amigos bebiendo un martini.

El anuncio original en YouTube, sin distribución de medios, obtuvo más de 7 millones de visitas. Reynolds lo llama «vertimiento rápido».

«Podemos responder», le dijo a TechCrunch. “Podemos reconocer el paisaje cultural en tiempo real y jugar con él y reaccionar ante él en tiempo real. No hay burocracia, ya que se trata de firmar el permiso. En cierto modo, es injusto en ese sentido porque a la mayoría de las grandes empresas les lleva semanas y semanas o meses aprobar algo. Nuestros presupuestos son ajustados y sucios, rápidos y baratos. «

Explicó que este tipo de marketing en tiempo real solo es posible porque él es dueño de Maximum Effort (y en algunos casos del negocio del cliente), pero porque no hay burocracia que superar cuando surge una gran idea.

Reynolds trajo esta visión de marketing a Mint Mobile a gran escala. El año pasado, Reynolds publicó un anuncio de página completa durante el Super Bowl. Los New York TimesEsto explica que la decisión de gastar $ 125,000 en un anuncio impreso en lugar de más de $ 5 millones en un comercial del Super Bowl permitiría al proveedor prepago transferir los ahorros a los consumidores.

En octubre, Reynolds cambió el lanzamiento de 5G de Mint a otra ubicación alegre. Trajo al jefe de tecnología móvil para explicar qué es en realidad 5G y, después de escuchar la explicación técnica, dijo alegremente: «Puede que nunca lo sepamos, así que lo regalaremos gratis».

Mint también publicó un anuncio de vacaciones hace unas semanas advirtiendo sobre la temporada de promociones inalámbricas cuando los principales proveedores de servicios inalámbricos pueden estar tratando de atraer a los clientes a contratos costosos con nuevos dispositivos. Reynolds permanece seco sobre una trampa para osos y dice: «En Mint Mobile, no te odiamos».

Reynolds casi disfruta 17 millones de seguidores en Twitter y más de 36 millones de seguidores en Instagram. Utiliza ambas plataformas para promocionar sus diversas marcas sin alienar a sus seguidores. Además, él no exclusivamente Promocione sus marcas en las redes sociales, pero entreteje en su propio comentario personal divertido o dé a los seguidores un vistazo de su matrimonio con Blake Lively en el que todos estamos de acuerdo son # objetivos relacionales.

Mint Mobile solo funciona con T-Mobile para brindar servicios. A diferencia de otros MVNO, Mint Mobile utiliza un modelo directo al consumidor que elimina la huella física. Los planes comienzan en $ 15 / mes y terminan en $ 30 / mes. El CMO Aron North dice que la propiedad y el compromiso de Reynolds con Mint Mobile es «absolutamente crítico».

«Ryan es una celebridad plus-plus y es muy divertido, entretenido y atractivo», dijo North. “Su alcance nos ha dado una plataforma mucho más amplia para hablar. Diría que es absolutamente fundamental para nuestro éxito y crecimiento. «

Le preguntamos a Reynolds si tenía algún plan específico para futuras inversiones en tecnología o si había tendencias a las que estaba atento. Afirmó que sus motivaciones no eran puramente capitalistas.

«Realmente me concentro en la comunidad y en unir a las personas», dijo Reynolds. “Creemos que es genial unir a la gente, especialmente en un mundo que es muy divisivo. Incluso en nuestro marketing, tratamos de encontrar formas de vivir grandes momentos culturales sin polarizar a las personas, sin dividirlas, sin decir que nada está mal. «

En uno de los lugares más notables de la compañía recientemente, Reynolds contrató al legendario comediante Rick Moranis para que lo ayudara. Fue un golpe formidable ya que el actor parecía estar alejándose del ojo público y negándose a hacer dos reinicios separados de la película Ghostbusters.

«Es curioso lo que sucede si solo preguntas», dice Reynolds. “Le expliqué que la gente realmente lo extraña a él y sus logros y energía. Y él, por la razón que sea, dijo que sí, y lo siguiente que supe, seis días después, en 15, 20 minutos, estábamos allí y filmamos nuestro lugar. «

Por supuesto, no ha escapado a Internet que dos conocidos actores canadienses se encontraban en un campo vendiendo un servicio inalámbrico solo para EE. UU.

«Me gustaría ver [Mint] en Canadá ”, dice Reynolds. “Hay tres grandes aquí que son difíciles de descifrar. No pretendo conocer el negocio de las telecomunicaciones lo suficiente como para decir por qué, cómo o cómo iría. Básicamente, estoy viendo un tsunami de comentarios de Canadá preguntando por qué no podemos tener esto aquí. Creo que es sexy. Es pragmático y sexy. Por eso me involucré. «



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