Cómo el virus Corona y los millennials mataron al gimnasio no digital


La industria del fitness está en medio de una transformación digital. El estado físico, como casi todas las industrias, desde el transporte hasta el ocio, ha visto el advenimiento de lo digital como una fuerza para el cambio, y los gimnasios estacionarios tienen dificultades para mantenerse al día. Empresas enteras se fundaron con éxito para beneficiarse del aumento de la aptitud digital. Esto se puede ver en la popularidad de compañías como MIRROR Home Fitness, Peloton, FiiT y SWEAT. Estos son solo algunos de los proveedores de acondicionamiento físico que han utilizado tecnología digital para atraer a una audiencia que busca experiencias de acondicionamiento físico personalizadas que coincidan con sus horarios y rutinas individuales.

Le debemos a Jane Fonda que ella trajo el gimnasio a casa en los años 80 con su video original de entrenamiento en VHS, que se convirtió en el video más vendido de todos los tiempos. Avancemos rápidamente 40 años, y podemos agradecer a la innovación tecnológica por llevar la forma física en casa a un nuevo nivel.

Pero hay otro factor que aborda las preferencias de la Generación Y / Millennials y la Generación Z, que representan casi el 50%. Todos los miembros del club de salud: Estos consumidores prefieren los servicios a pedido y se sienten menos atraídos por ellos. para asegurar las cuotas anuales de membresía. Recuerde, fue la corriente recurrente de las cuotas anuales de membresía lo que atrajo el capital privado en los gimnasios estacionarios que necesita un flujo de caja estable y predecible para pagar la deuda y cubrir los altos costos operativos. La membresía anual no es necesaria para la capacitación en el hogar o en sesiones privadas con un entrenador personal (personal o virtual).

Cuando paga sobre la marcha, el mercado se mueve. Esta tendencia se ve facilitada por el advenimiento de las aplicaciones móviles que ofrecen a los entrenadores de fitness y entrenadores una oferta de negocios en una caja, para que los profesionales en todos los aspectos del fitness, pero que no necesariamente tienen la gestión de una empresa, hagan la planificación y el cliente puede gestionar la incorporación, la facturación, el procesamiento de pagos y la comunicación. Los miles de entrenadores certificados liberados de los gimnasios ahora pueden administrar sus propios negocios gracias a las oficinas administrativas alojadas en la nube y las capacidades de videoconferencia que permiten la prestación de servicios en tiempo real.

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Las interrupciones crean ganadores y perdedores en todas las industrias. A veces, una interrupción es un proceso paso a paso y los eventuales perdedores no reconocen el panorama cambiante por períodos que pueden abarcar años. Piense en Kodak y la fotografía digital o Sony y su incapacidad para capitalizar el éxito del Walkman, haciendo de Apple el jugador dominante en la música digital. Los trastornos han estado en la industria del fitness durante varios años, pero hasta hace poco era un trastorno lento y constante.

El trastorno acelerado del estado físico COVID-19, y los estudios y clubes grandes y pequeños son cada vez más vulnerables. 24 Hour Fitness recientemente se declaró en bancarrota, citando causas relacionadas con el virus corona. Con 420 clubes en los Estados Unidos, 24 Hour Fitness es la segunda cadena de fitness más grande después de LA Fitness. Con la presentación, la compañía anunció que 100 de sus gimnasios se cerrarían permanentemente, de modo que alrededor de un millón de miembros encontrarían un nuevo sitio de ejercicio. A principios de esta semana, Town Sports, propietario del Boston Sports Club, y varias otras marcas del club anunciaron que era probable que se declararan en bancarrota en las próximas semanas. Gold & # 39; s Gym se declaró en quiebra en mayo.

No hay debate sobre las consecuencias devastadoras para los gimnasios debido al bloqueo de COVID. Sin embargo, vale la pena señalar que las grandes cadenas de gimnasios no gozaban de buena salud antes de COVID. Por ejemplo, Town Sports informó que los ingresos de gimnasios comparables disminuyeron un 2,3% en 2019, un año que fue "abundante" para la industria, según la Asociación Internacional de Salud, Raquetas y Clubes Deportivos.

La demanda de aptitud física solo está aumentando. De hecho, la industria del acondicionamiento físico de $ 30 mil millones ha crecido de 3 a 4% anual en los últimos 10 años. Sin embargo, cómo se entrega está cambiando ante nuestros ojos. La expresión a menudo citada "nunca dejes que una buena crisis llegue a su fin" habla perfectamente de la oportunidad de hoy en la industria.

Los entrenadores y los consumidores que estaban atrapados en casa tuvieron que adaptarse y ser creativos en su forma de pensar sobre el estado físico. Muchos también han descubierto un nuevo significado de comunidad a través de experiencias virtuales que nunca se consideraron seriamente hace 12 meses. No es de extrañar que MIRROR y Peloton hayan tenido ventas récord durante la pandemia, ya que ofrecen a los consumidores una experiencia de entrenamiento que se siente casi como una sala rodeada de otros entusiastas del ejercicio. Y ahora que ha trabajado desde casa con un entrenador o bajo demanda a través de una aplicación, muchos nunca volverán a un gimnasio tradicional.

El impacto de COVID en la industria del fitness proporciona información sobre cómo cambiarán varias industrias debido a las órdenes de vivienda existentes. Los restaurantes se están volviendo más creativos en términos de opciones de comida para llevar que preparan la cena, las experiencias de viaje pueden llevar a estadías y la industria de la belleza puede necesitar cambiar a servicios para el hogar o incluso más capacitación que sus clientes. En cualquier caso, los ganadores serán aquellos que sean ágiles y estén dispuestos a adaptarse al cambio.

Chinwe Onyeagoro es CEO de PocketSuite . Ha recaudado $ 150 millones en deudas y subvenciones para pequeñas empresas y es miembro de la junta directiva de fondos de inversión privados que han invertido más de $ 1 mil millones en comunidades urbanas y rurales. Ha publicado publicaciones de finanzas y salud financiera para pequeñas empresas con el Banco de la Reserva Federal de San Francisco y Chicago.

Revell Horsey es un ex experto en finanzas corporativas responsable de más de $ 40 mil millones en capital. Actualmente asesora a varias empresas emergentes en crecimiento.

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