Cómo comprar ventas de automóviles mientras se venden el 4 de julio


Si espera hacer un buen negocio con un auto nuevo durante los eventos de ventas del 4 de julio, será una mezcla.

Mientras que los fabricantes y minoristas ofrecen ofertas especiales en algunos modelos para promover las ventas mundiales de pandemia, los niveles de inventario han disminuido debido a interrupciones en la producción relacionadas con el coronavirus.

"Hemos visto que los incentivos de la industria continúan aumentando en las últimas semanas a medida que disminuyen los niveles de inventario", dijo Kelsey Mays, Editora Senior de Asuntos del Consumidor de Cars.com.

El 20 de mayo, un cartel publicado en la puerta de un concesionario de General Motors Co. Buick y GMC en Woodbridge, Nueva Jersey, instó a los clientes a practicar el distanciamiento social.

Angus Mordant | Bloomberg | Getty Images

Según una investigación realizada por Edmunds.com, el número de automóviles nuevos a principios de junio disminuyó en un tercio en comparación con el mismo período del año anterior. Al mismo tiempo, las ventas de automóviles en junio aumentaron un 3,3% en mayo, aunque Cox Automotive estima que disminuyó un 30% año tras año.

"La gente seguirá viendo ofertas … pero todos podemos decir con mucha precisión lo que queremos, el color, las opciones, y eso es difícil de encontrar para muchos automóviles", dijo Jessica Caldwell, directora ejecutiva de Perspectivas en Edmunds

"Las ventas de automóviles nuevos no fueron excelentes durante la pandemia, pero fueron bastante decentes y algunos concesionarios se quedaron sin existencias", dijo Caldwell.

Los consumidores que desean comprar el fin de semana del 4 de julio fueron del 69%, según una encuesta de Cars.com realizada en junio que planea comprar un auto nuevo. Otro 23% dijo que compró un auto usado (incluyendo autos usados ​​certificados), y el 8% estaba indeciso.

Los compradores también deben estar preparados para una experiencia de compra diferente.

En una compañía conocida por su interacción personal, la pandemia obligó a muchos comerciantes a poner en línea gran parte del proceso en marzo y abril porque fueron cerrados y ordenados en casa.

"Vimos que el 50% de los concesionarios y el 70% del inventario en Cars.com se presentaron como una venta digital con entrega a domicilio y una cita virtual", dijo Mays. "En muchos casos, los documentos se pueden firmar en línea, pero esto depende de la ubicación".

Incluso si el concesionario de automóviles está abierto, no quieren enjambres de personas allí.

Jessica Caldwell

Gerente general Insights en Edmunds

Y aunque muchos minoristas han reabierto sus salas de exhibición como lo permiten las regulaciones locales, vale la pena llamar con anticipación si desea ir allí, ya que es posible que necesite hacer una cita. .

"Incluso si el concesionario de automóviles está abierto, no quieren enjambres de personas", dijo Caldwell.

Las ofertas dependen del fabricante y modelo. Por ejemplo, Nissan ofrece un descuento de $ 6,000 en ciertas versiones de su Murano, un SUV crossover que comienza en $ 31,530. El 2020 Ram 1500, un camión de tamaño completo con un precio de $ 32,145, ofrece descuentos de hasta $ 6,300 en ciertos modelos. En la categoría sedán, el descuento en el Ford Fusion (precio inicial $ 23,170) es de $ 2,500.

También puede firmar un buen contrato financiero. Si bien el porcentaje promedio anual de préstamos para automóviles nuevos es del 4.2%, los consumidores con un crédito elevado podrían obtener una tasa del 0%. En junio, estos acuerdos representaron el 19,4% de todos los acuerdos recién financiados, según Edmunds.

Algunos de estos préstamos tienen un plazo de hasta siete años, lo que podría poner a los compradores en una situación difícil si finalmente quieren vender o intercambiar el automóvil y deben más de lo que vale, es decir, con el llamado patrimonio negativo .

"Con un financiamiento del 0%, un préstamo de seis o siete años podría tener sentido para un comprador responsable", dijo Caldwell. "Pero para muchos estadounidenses, depender de plazos de préstamo más largos para justificar sus compras de vehículos más grandes podría presentar un mayor riesgo de equidad negativa en el futuro".

La proporción de nuevas ventas con un intercambio con capital negativo fue del 44%. La investigación de Edmund muestra que en abril hubo una disminución de menos del 35% en el año anterior. El monto promedio de capital negativo fue de $ 5,571.

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Los prestamistas automáticos también parecen estar ajustando los préstamos. Caldwell dijo que el porcentaje de personas que pagan 10% o más en sus préstamos, generalmente aquellos que son menos solventes, está disminuyendo.

"Eso me dice que se les niega la compra o que hay menos personas". Esa categoría está tratando de comprar un automóvil ", dijo Caldwell.

Además, asegúrese de comparar distribuidores. Si bien todos generalmente otorgan el descuento del fabricante, puede obtener un mejor trato en un intercambio- En, otorgue una tasa de interés más baja en su préstamo u otro beneficio.

Incluso si ha encontrado la mejor oferta, hay otro número en el que concentrarse, según Mays: el precio "al aire libre". [19659002] "Esta cantidad incluye todos los impuestos y tasas, y debe negociar ese número", dijo.

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