Box se beneficia de la transformación digital a medida que aumenta su pronóstico de crecimiento – TechCrunch


Box siempre ha sido un misterio para Wall Street y quizás para el software empresarial en general. A diferencia de los proveedores que han cambiado a herramientas en la nube como RR.HH., CRM o ERP, Box ha desarrollado una forma de gestionar el contenido en la nube. Era un poco más difícil de entender que esos otros incondicionales del software empresarial, pero de forma lenta pero segura, Box se ha convertido en una empresa pública más eficiente y, digamos, audaz y rentable.

La compañía presentó ayer su informe de ganancias del segundo trimestre de 2021, y fue sólido. De hecho, la empresa tuvo ventas por $ 192,3 millones. Esto representa un aumento interanual del 11% y, según la compañía, supera las expectativas de los analistas de $ 189,6 millones. Mientras tanto, el pronóstico también parecía bueno, pasando de $ 760 a $ 768 millones al año a $ 767 a $ 770 millones.

Todo esto indica una empresa que encontrará su stand. No olvidemos que Starboard Value compró una participación del 7,5% en la empresa hace un año, pero el inversor activista se ha mantenido en gran medida tranquilo y Box parece estar recompensando su paciencia, ya que la pandemia es una función convincente para atraer clientes más rápido. Traer la nube, y eso parece funcionar a favor de Box.

Seamos rentables

Aaron Levie, director ejecutivo de Box no se mostró tímido acerca de cómo la pandemia hizo que las empresas se trasladaran a la nube mucho más rápido de lo que probablemente lo hubieran hecho. Dijo que, como empresa digital, podía trasladar a sus empleados a trabajar desde casa y mantenerse eficiente porque había herramientas como Slack, Zoom, Okta y Box para ayudarlos a hacer esto.

Todo esto ayudó a mantener el negocio en marcha e incluso prosperar durante los tiempos extremadamente difíciles de la pandemia. "Tenemos la suerte de poder trabajar en ese entorno. Ayuda que seamos 100% SaaS y que tengamos un gran motor digital para hacer funcionar el negocio", dijo.

Agregó: "Y Al mismo tiempo que estábamos hablando, estábamos aumentando la rentabilidad, por lo que la eficiencia empresarial también ha mejorado drásticamente, y el resultado fue que tuvimos un trimestre general muy fuerte con un crecimiento mejor de lo esperado y mejor Rentabilidad de la esperada. Como resultado, pudimos aumentar nuestros objetivos de crecimiento de ventas y rentabilidad para el resto del año ", dijo Levie a TechCrunch.

Let's Go Digital

Box ve que los clientes existentes y los nuevos clientes se están moviendo igualmente más rápido a la nube, y eso funciona a su favor. Levie cree que las empresas están en el proceso de expandir su tecnología digital a corto y largo plazo. Reconsidere su estrategia general y vea qué cargas de trabajo moverá a la nube, ya sea la infraestructura de la nube, la seguridad de la nube o el contenido.

"Los clientes reales intentarán encontrar una manera de llevar sus datos y contenido más importantes a la nube, y eso es exactamente lo que vemos en nuestra base de clientes", dijo Levie.

Añadió: “Ya no es realmente una cuestión de si irás a la nube, sino a qué nube irás. Y, obviamente, nos hemos centrado mucho en construir esta plataforma líder para empresas que desean trasladar sus datos a un entorno de nube y administrarlos de forma segura, impulsar flujos de trabajo, integrarlos en nuestras aplicaciones y eso es lo que vemos ”, dijo. .

Esto resultó en un aumento del 60% en el número de grandes acuerdos de más de $ 100,000 trimestre tras trimestre, y la compañía alcanzó 100,000 clientes en todo el mundo en la plataforma en el último trimestre. El enfoque parece estar funcionando.

Sigamos construyendo.

Al igual que con Salesforce hace una generación, Box decidió construir su conjunto de productos en una plataforma de servicios. Los clientes pueden aprovechar estos servicios básicos como cifrado, flujo de trabajo y metadatos y crear sus propias personalizaciones o incluso aplicaciones completamente funcionales utilizando las herramientas ya creadas por Box.

Al igual que Bret Taylor, presidente de Salesforce y director de operaciones de TechCrunch, ese enfoque de plataforma ha sido una parte integral de su éxito, y Levie lo ve de manera similar para Box. También sería fundamental para el éxito de su negocio.

"No estaríamos aquí sin esta estrategia de plataforma", dijo. "Como vemos Box como una arquitectura de plataforma y tenemos cada vez más funciones integradas en esa plataforma, esto nos está dando actualmente esta ventaja estratégica", dijo.

Y eso no solo funcionó, sino que ayudó a los clientes a utilizar Box y Box para desarrollar nuevas funciones más rápidamente. Esto fue vital durante esta pandemia cuando la empresa necesitaba responder rápidamente a las necesidades cambiantes de los clientes.

Levie lleva 15 años en el cargo de director ejecutivo de Box, sin embargo, todavía ve una empresa y un mercado recién comenzando. “La oportunidad es sólo mayor y mejor abordable para nuestro producto y nuestra plataforma que nunca antes en nuestra historia. Creo que todavía estamos en una etapa muy temprana de la transformación digital y en una etapa temprana de cómo funcionará la gestión de documentos y contenidos en esta era moderna. "

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