Bloom & Wild, con sede en el Reino Unido, está recaudando $ 102 millones para lanzar su servicio de entrega de flores en toda Europa – TechCrunch


Bloom & Wild, una startup con sede en Londres que está adoptando un enfoque actualizado y en línea para el negocio tradicional de pedidos y entrega de flores, ha florecido durante el año pasado. Y hoy anuncia una importante ronda de financiación para duplicar la oportunidad.

La compañía ha recaudado £ 75 millones ($ 102 millones), una Serie D, con la que planea continuar su expansión en Europa (además del Reino Unido, ahora opera en Irlanda, Francia, Alemania y Austria) mientras que también lo hace seguir construyendo tecnología que sale del negocio, contratando nuevos talentos, ideando más ideas y nuevas asociaciones, como firmar un nuevo acuerdo con el gigante de los supermercados Sainsbury’s para impulsar una nueva empresa.

«Hemos sido muy afortunados de poder seguir operando sabiendo lo difíciles que han sido para muchos los últimos nueve meses», dijo Aron Gelbard, cofundador y director ejecutivo de Bloom & Wild, en una entrevista enviada por correo electrónico. “Ha sido un verdadero placer y un privilegio mantener a nuestros clientes en contacto con sus seres queridos cuando todos hemos echado de menos ver a nuestros amigos y familiares. Ciertamente hemos visto fuertes ventas en nuestros mercados durante tiempos de restricciones nacionales, pero las ventas se han mantenido fuertes durante tiempos de restricciones relativamente limitadas a medida que ganamos nuevos clientes y también convertimos a muchos de nuestros nuevos destinatarios. «

La financiación está siendo liderada por General Catalyst, que también incluye Index Ventures, Novator, Latitude Ventures, D4 Ventures (fundada por Hanzade Dogan) e inversores existentes como Burda Principal Investments.

Bloom & Wild no anuncia su valoración, pero sigue un crecimiento muy fuerte. Las ventas de la compañía aumentaron un 160% en 2020. Se entregaron alrededor de 4 millones de flores durante este período, más que nunca durante la vida de la empresa. Esto ayudó a mantener a la empresa en números negros, su primer año rentable.

Fundada en 2014, Bloom & Wild anteriormente solo había recaudado alrededor de $ 35 millones, según PitchBook, que estima la valoración previa al dinero en $ 88 millones.

Ahora puede preguntarse: “¿Cómo puede la gente pensar en flores en un momento como este? Estamos en medio de una pandemia mundial porque gritamos fuerte. «

De hecho, es. Pero parece que hay un lugar especial para los regalos a base de flores, ya sea para otras personas o solo para nosotros, que son especialmente apreciados en tiempos difíciles.

Y aunque también hemos visto a personas pasar rápidamente por el papel higiénico adicional, las mascarillas faciales y otras compras útiles para hacer clic en muchas indulgencias no esenciales, desde comidas y bebidas elegantes hasta muebles más bonitos, ya que también pasan mucho tiempo en casa. – Yo diría que las flores ocupan una posición única en el panteón de la indulgencia.

En medio de una pandemia de salud que ha limitado gravemente la forma en que las personas pueden interactuar en persona, recibir flores de una persona puede adquirir un significado nuevo y, a veces, más profundo. La presencia física – los colores, los olores, el susurro de la vida – que transmiten puede ser un sustituto de la interacción humana que nos falta.

«Tenemos el privilegio de haber hecho nuestra parte para mantener a las personas conectadas durante este momento difícil, y estoy orgulloso de nuestro equipo en crecimiento que está ampliando nuestras operaciones mientras mantiene los pensamientos y la atención típicos que ponemos en que todos tengan un orden», dijo Gelbard en una declaración. «Con este nuevo apoyo de General Catalyst e Index, comenzamos el 2021 con energía renovada para perseguir nuestra visión de convertirnos en la empresa de flores líder y más popular del mundo».

Si alguna vez ha pedido flores para alguien o para usted mismo, sabe que no hay escasez de opciones para hacerlo. Hay alrededor de 7.500 floristas solo en el Reino Unido, según la Asociación Británica de Floristas, y no son miles de otros minoristas en línea (como Bloom & Wild) o los muchos servicios que los unen en redes de suministro más amplias como Interflora o FTD. FTD fue una especie de consolidador aquí: en 2018, la compañía adquirió una empresa estadounidense de entrega de flores llamada BloomThat (que se comparaba a sí misma con un Uber para flores).

Si bien algunas personas todavía prefieren comprar cosas tangibles como flores en persona, gran parte de eso se ha trasladado al mundo virtual a lo largo de los años, especialmente para aquellos que ordenan que las flores se entreguen a alguien, lo que en cierto sentido hace que sea mucho más fácil comenzarlas. y comprar crecimiento de floristas en línea.

El enfoque de producto de Bloom & Wild es vender flores como ramos y brindar a las personas la capacidad de entregar el más pequeño de esos ramos de manera extremadamente fácil al diseñar una caja que se ajuste a la ranura típica de la oficina de correos del Reino Unido (ya sea en la puerta de su casa o en cualquier otro lugar).

Los ramos de flores que vende son llamativos en Instagram, creados para el tipo de persona que puedan encontrar en esta red social (donde tiene alrededor de 250.000 seguidores) y orientados a nuestra situación actual. (Por ejemplo, el ramo que se muestra arriba se llama «El Ezra». Su descripción: «Este cóctel de naranjas vibrantes y lilas suaves nos recuerda las vacaciones bajo el sol. Y de las personas con las que lo pasaríamos. ¿Extrañas tu viaje? socio? Envíeles este aclarador de día instantáneo. «)

Hay opciones para pedir flores para oficinas, aunque es casi seguro que no se pedirán durante tantos días, y crear suscripciones como podría hacerlo con cualquier otro producto D2C que solicite en línea. Y tan pronto como Bloom & Wild te conozca y te conozca lo que te gusta, descubrirás cómo y qué flores te regalan en el servicio. Con el tiempo, se ha convertido en algo más que flores: ha estado vendiendo árboles de Navidad esta temporada y tiene algunos regalos además de sus ramos de flores, y gradualmente también está construyendo una presencia estacionaria.

Lo más importante es que la empresa parece haber visto un aumento en el interés no solo por la eficiencia y el enfoque de su servicio, sino también porque acertó el producto, especialmente entregando flores que le gustan a la gente.

Gelbard señala que la empresa “tiene la cadena de suministro más directa en la industria de las flores y se abastece directamente de los productores. Esto significa que nuestros clientes obtienen una excelente relación calidad-precio y sus flores durarán más, llegarán al brote y florecerán regularmente hasta diez días o más. «

También señala que la empresa ha creado una “plataforma de ciencia de datos y tecnología a medida” que se centra en hacer que los pedidos sean rápidos y fáciles a través de la aplicación o la web. Después de todo, «hemos elegido un enfoque innovador para el desarrollo de productos y marcas en una industria de procesamiento tradicional que se basa en la búsqueda pagada», dice, refiriéndose a la invención de la «flor del buzón».

«Bloom & Wild ha combinado la experiencia tradicional de dar flores con análisis predictivo y tecnología para brindar un ramo más fresco y menos transitado a las personas que más le importan», dijo el Dr. Adam Valkin, General Catalyst, en un comunicado. “Lo más impresionante de Aron y su equipo es la dualidad de enfoque desde el principio. Aportan eficiencias líderes en la industria a los complejos desafíos de la cadena de suministro de entrega de flores al tiempo que crean una experiencia popular que se conecta con los consumidores de formas notablemente auténticas. «

Martin Mignot, socio de Index Ventures, agregó: “El equipo de Bloom & Wild ha reinventado todos los aspectos de la entrega de flores y los obsequios, desafiando el status quo en cada etapa. A través de una ejecución incansable, Aron y su equipo han creado una experiencia maravillosa para los clientes y se han convertido en la florería de más rápido crecimiento en Europa. Esperamos trabajar con usted a medida que escala internacionalmente. «

Deja una respuesta

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *