API First Cross Collaboration: el secreto de cualquier estrategia de monetización de API


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En promedio, cuesta $20,000 construir una interfaz de programación de aplicaciones (API), y eso ni siquiera incluye los costos de mantenimiento. Pero hay esperanza: aquellos que producen sus API y desarrollan un ecosistema colaborativo en torno a esa inversión financiera inicial tienen más probabilidades de maximizar los retornos.

Al ver las API como activos, más tomadores de decisiones de TI ven el valor de la administración de API como una ruta para la monetización de API. Estas arquitecturas digitales resistentes y seguras serán fundamentales para brindar conectividad impulsada por API, que es una de las razones por las que se espera que el mercado de administración de API crezca a $ 5.1 mil millones para 2023.

Dado que tanto las API internas como las externas se convierten en un factor importante en el crecimiento económico empresarial, ¿cómo pueden los CIO y CTO utilizar la colaboración para crear una estrategia eficaz de monetización de API?

Identifique sus activos

Exponer todo como una API es difícil, así que observe de cerca lo que ya está consumiendo internamente que podría ser útil externamente. Se espera que el gasto mundial en TI crezca un 5 % anual, y las empresas que ofrecen software como servicio (SaaS) mediante la externalización de API representarán una gran parte de esa expansión. Es posible que tenga los recursos para ganar dinero sin siquiera saberlo.

Google Maps y Uber son excelentes ejemplos de la eficacia de colaborar a escala y aprovechar las API de forma externa. Google pudo aprovechar su función de mapas existente y ponerla a disposición de múltiples proveedores, incluido Uber. Aunque Uber experimentó con otros proveedores de mapas, siempre optó por volver a la API de Google y, posteriormente, lanzó su propia API de Uber para adoptar.

Muchas otras empresas han visto los beneficios de ahorro de costos y tiempo de asociarse con API de terceros en lugar de crear las suyas propias. De hecho, según la encuesta global Developer Nation Q3 2021, el 68 % de los desarrolladores ya utilizan API de terceros.

Esta estrategia de monetización de API de arriba hacia abajo analiza lo que ya está en uso y luego identifica los microservicios que se pueden volver a empaquetar para socios externos. Esto comienza con una plataforma de administración de API con una visión clara entre organizaciones de quién está usando qué API y cómo.

pensar juntos

Todas las industrias son vulnerables a la disrupción, especialmente cuando se trata de tecnología. La relación entre los bancos y la tecnología financiera es un gran ejemplo de cómo la tecnología puede innovar, pero las instituciones tradicionales aún conservan una gran parte de la confianza de los consumidores.

Si bien las empresas fintech pueden reducir las tarifas y la burocracia asociada con los bancos tradicionales, pueden carecer de las regulaciones y certificaciones respaldadas por el gobierno de las instituciones financieras establecidas. La pregunta es: ¿cómo puede aprovechar las capacidades de un banco y permitir que las fintecs usen las API para construir de una manera que satisfaga las demandas de velocidad de los clientes, mejore la eficiencia y cree una mejor experiencia de usuario?

La banca es una industria rígida que ha sido interrumpida por nuevos jugadores, como los neobancos y las fintech, que utilizan políticas de banca abierta y PSD2 que requieren API abiertas. Los bancos tradicionales pueden aprovechar estas asociaciones respaldadas por API para ser más competitivos y ofrecer servicios más rápidos a sus clientes. Liderar con un enfoque de diseño API first les permite alejarse de la arquitectura heredada y crear una estrategia de monetización que es más ágil para responder a las demandas de los clientes.

En el competitivo mercado global actual, la colaboración cruzada es esencial para la supervivencia empresarial, ya que no existe un escenario en el que el ganador se lo lleve todo.

Prepara tu producto

Cualquier estrategia de monetización de API debe centrarse en pensar primero en el diseño. Decidir para qué y para quién es su API ayudará a determinar los detalles de cómo documentará y, en última instancia, expondrá su API. Si obtiene su diseño correcto desde el principio, tendrá un producto más sólido, será más resistente a los desafíos de la industria y tendrá más posibilidades de monetizar API con éxito.

Por lo general, el desarrollo basado en el comportamiento es la mejor manera de hacer que esto funcione, por lo que modela la tecnología según la experiencia del usuario. Por ejemplo, imagine un flujo de trabajo de comercio electrónico típico:

  • Examinar categorías o hacer una búsqueda
  • Añadir a la cesta
  • Iniciar sesión o registrarse por primera vez
  • Agregar información de envío
  • Contando
  • Reciba un ID de pedido rastreable

Cada uno de estos pasos implica una API. Por lo tanto, el uso de asociaciones de API externas, como Shopify, Stripe o PayPal para la página de pago y Google Maps para el seguimiento, ayuda a reducir drásticamente los costos en comparación con la producción interna.

estandarizar la calidad

Debido a que la monetización de API financia inherentemente los datos, se deben tomar decisiones desde el principio para determinar los riesgos de qué datos podría estar exponiendo y a quién. La naturaleza distribuida de las API amplía inherentemente su superficie de ataque. En 2021, hubo un aumento del 681 % en los ataques a la API, y el 95 % de los encuestados dijeron que habían estado expuestos a un ataque a la API en los últimos 12 meses. Para aquellos que buscan saltar a la economía de las API, las pruebas rigurosas son esenciales para garantizar que los consumidores puedan confiar en las API seguras.

Las pruebas también son una forma de garantizar que la columna vertebral de la API de su tecnología cumpla con los estándares de la industria y siga siendo compatible. Una plataforma de administración de API significa que los desarrolladores pueden automatizar fácilmente las pruebas. Las plataformas de código bajo también permiten a los desarrolladores simular y burlarse de las API sin tener que escribir código nuevo, lo que facilita obtener comentarios tempranos antes de lanzar las API al mercado.

La documentación estandarizada con plantillas de diseño de API a través de una plataforma le permite establecer puntos de referencia de calidad, seguridad y cumplimiento en toda la empresa. Las plantillas de diseño de documentación también permiten un enfoque de «autoservicio» para la adopción de API, lo que facilita la escala de sus servicios de productos y reduce la necesidad de atención al cliente.

Elija su modelo de monetización de API

Encontrar formas de monetizar las API todavía es relativamente nuevo y no existe una forma correcta de hacerlo. Cuando crea que su API y sus datos están listos para su divulgación, el siguiente paso es elegir un modelo público o de asociación. Si bien las API públicas están disponibles para cualquier persona que se comprometa con sus términos y pueden significar una mayor cantidad de adopciones, las API de asociación solo están disponibles para socios comerciales estratégicos con quienes puede establecer relaciones de confianza.

La forma en que decida ingresar a la economía API depende completamente del producto que se ofrece y del modelo que elija para escalar y vender ese producto. La mayoría de las empresas comienzan su estrategia de monetización de API con solo unos pocos socios para probar el proceso y ver si hay demanda de los datos que están exponiendo.

En el caso de las aplicaciones para compartir viajes, por ejemplo, el seguro podría beneficiar tanto a los conductores como a los pasajeros, pero existen múltiples formas de venderlo. Tal vez un proveedor de seguros cobraría por viaje/conductor/vehículo o pasaría el costo al cliente como un extra opcional. La forma en que decide facturar el uso de su API debe estar bien pensada para garantizar que la monetización valga la pena y que no haya gastos generales de asociación.

Mantener la mente abierta y recordar que no existe un modelo de negocio único para todos para unirse a la economía API pondrá a las empresas en la mejor posición. Las estrategias de monetización centradas en la colaboración cruzada generarán los mejores rendimientos cuando comiencen con la API como producto y desarrollen un ecosistema colaborativo en torno a esa inversión inicial.

Darshan Shivashankar es el cofundador de Apiwiz.

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