4 cosas que debe hacer antes de reunirse con capitalistas de riesgo

• ¿En qué industria estás invirtiendo? – No se comunique con un inversor empresarial en SaaS si ha creado una aplicación de citas, por ejemplo.

• ¿En qué fase estás invirtiendo? – Algunos capitalistas de riesgo solo invertirán cuando una empresa se encuentre en las últimas rondas de financiación o cuando una empresa esté a punto de cotizar en bolsa. Si no estás ahí, estás perdiendo el tiempo de todos.

• ¿En qué región geográfica está invirtiendo? – No pierda el tiempo presentando a alguien que nunca invertirá fuera de Silicon Valley cuando tenga su sede en Londres. Sí, COVID-19 mezcló las cartas para que pueda intentarlo, pero concéntrese en los inversores en su región geográfica o en aquellos que buscan invertir en su región primero.
• ¿Quién está en tu cartera? – Quiere estar seguro de que no está compitiendo directamente con nadie en su cartera existente. Los pone en un conflicto de intereses y si no ven sinergias, te lo pasarán.

Además, asegúrese de visitar su sitio web y las entrevistas que tengan disponibles en línea. Puede darle una idea de su estilo y personalidad para que pueda abordarlos de la manera correcta.

Antes de reunirse con capitalistas de riesgo, cree su red

Un error común que cometen los fundadores primerizos es tratar de conocer a un capitalista de riesgo directamente sin involucrarse primero en la comunidad en general. Si han escuchado cosas buenas sobre ti de alguien en su red antes de hablar contigo, entonces tienes una gran ventaja. Obtienes puntos por cómo aterrizas en tu escritorio. Los capitalistas de riesgo son personas y, como todos los demás, las opiniones de las personas en las que confían influyen en sus decisiones.

Debe conectarse activamente con asesores confiables en su campo, otros inversores y, lo más importante, otros fundadores. Una de las mejores formas de conocer a un capitalista de riesgo es a través de alguien que ya haya financiado. El fundador que le presenta pasó por exactamente el mismo proceso y tiene una sólida comprensión de la personalidad del inversor. Alternativamente, si usted no es apto para un inversionista pero como usted, ellos pueden usarlo para otros inversionistas y llevarlo a la puerta.

Es importante construir relaciones orgánicas en las que las personas no se sientan explotadas. Debe conectarse con la gente a través de sus pasiones compartidas y crear valor siempre que pueda.

Con suerte, encontrará personas con el espíritu de «pagar hacia adelante» y luego saltar al juego del karma cuando esté del otro lado.

Crea una baraja de teaser

Algunos fundadores intentan tener lista toda su presentación antes de siquiera pensar en reunirse con capitalistas de riesgo, pero la realidad es que las cosas cambian tan rápido que su presentación puede quedar obsoleta rápidamente de todos modos. En su lugar, concéntrese en crear una presentación teaser con solo cinco a ocho diapositivas. Envíe esto con su correo electrónico de presentación para brindarle a un inversionista potencial una mejor idea de lo que está haciendo su empresa sin tener que comunicarse con usted.

Esto funciona porque les estás facilitando la vida. En lugar de buscarlo u organizar una reunión, la información que necesita está disponible al instante. La brevedad es crucial para que no ocupe demasiado de su tiempo. Debe tener una gran introducción desplegable que esperas que deleite a cualquier inversor que la abra.

No solo facilita la decisión del inversor, sino que también le evita tener que encontrarse con un inversor que no le conviene. Esto le impide perseguir callejones sin salida y sabe que si alguien lo ha leído, esta es una gran oportunidad, ya que ellos ya saben lo suficiente como para tomar una decisión informada.

Muévete pensativamente y construye relaciones

Cuando se trata de innovación, «Muévete rápido y rompe cosas» es un gran mantra, pero el mundo de la inversión no es exactamente el mismo. Es posible que solo tenga una oportunidad de conocer al capitalista de riesgo que podría transformar su negocio, no quiere arruinarlo. Prepárese con anticipación y reducirá la posibilidad de errores y aumentará sus posibilidades de obtener esa financiación vital.

Donna Griffit es una narradora y alquimista de presentaciones que ha ayudado a cientos de empresas emergentes y capitalistas de riesgo a recaudar más de mil millones de dólares. Se puede encontrar en línea en www.donnagriffit.com.