4 cosas que debe hacer antes de reunirse con capitalistas de riesgo


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Conseguir una reunión con un capitalista de riesgo es notoriamente difícil, pero existe una conexión demasiado rápida. Si no está debidamente preparado, su única inyección puede quemarse para causar una excelente primera impresión.

Desde el momento en que haces público que estás buscando una inversión, gira un reloj de arena de unos seis meses. Debería poder obtener todos los fondos que desee durante este tiempo o los inversores se preocuparán de por qué le tomó tanto tiempo. No debería reunirse con capitalistas de riesgo y obtener capital de riesgo por capricho. Debe estar lo más preparado posible para maximizar sus posibilidades de éxito. Durante los seis meses, su enfoque debe centrarse en hablar con los inversores en lugar de hacer las cosas que podría haber hecho de antemano.

Estas son las cuatro cosas que debe hacer antes de recurrir a los capitalistas de riesgo.

Sepa que está listo

El mundo del pitcheo puede ser brutal y no hay lugar para la duda. Tienes que creer al 100% que estás listo o los inversores potenciales olfatearán tu incertidumbre.

La pregunta difícil para los fundadores primerizos es: ¿Cómo sabes que estás listo? Es difícil disipar las dudas cuando te sientes como un tramposo y créeme, estábamos todos ahí. La conclusión es tener claro el historial de su startup. ¿Qué problema debería resolverse? ¿Como funciona? ¿Qué tiene de especial usted que otras empresas no puedan simplemente replicar su idea?

Para cuando esté listo para acercarse y reunirse con capitalistas de riesgo, conocerá su historia lo suficientemente bien como para poder reformularla en una frase simple. Practica hasta que lo conozcas tan bien que se sienta como parte de tu ADN. Aquí está la plantilla:

«Hacemos X (resolver un problema) para Y (una audiencia específica) de Z (¿cuál es su solución?)»

También debe tener un plan claro sobre cómo utilizará exactamente el dinero invertido. Está asumiendo un riesgo calculado y necesita saber cuáles son los próximos pasos para que su dinero no se desperdicie. Tenga un número exacto en el que se utilizará el dinero y, lo más importante, qué KPI (indicadores clave de rendimiento) se pueden lograr con la promoción y durante cuánto tiempo.

Si puede hacer ambas cosas, estará bien encaminado para ponerse en contacto con los capitalistas de riesgo.

Haz tu tarea

Usted está compitiendo por la financiación con algunas de las mentes más brillantes del mundo y los capitalistas de riesgo están inundados de consultas de alta calidad, por lo que debe conocer bien los conceptos básicos. La ortografía incorrecta del nombre o la indicación incorrecta del género muestran una falta de cuidado y atención a los detalles. Esto podría significar que sus correos electrónicos se están moviendo a su carpeta de correo no deseado de inmediato. Un VC me dijo una vez que ven tantas grandes empresas que buscan los pequeños defectos para decir que no. Tómese un poco más de tiempo para asegurarse de obtener los pequeños detalles correctamente.

Antes de ponerse en contacto con un inversor, debe crear una lista de resultados en una tabla de con quién desea hablar. Reúna toda la información relevante aquí. Quieren responder las siguientes preguntas para asegurarse de que son las personas adecuadas para hablar en primer lugar:

  • ¿En qué industria estás invirtiendo? – No se comunique con un inversor empresarial en SaaS si ha creado una aplicación de citas, por ejemplo.
  • ¿En qué fase estás invirtiendo? – Algunos capitalistas de riesgo solo invertirán cuando una empresa se encuentre en las últimas rondas de financiación o cuando una empresa esté a punto de cotizar en bolsa. Si no estás ahí, estás perdiendo el tiempo de todos.
  • ¿En qué región geográfica está invirtiendo? – No pierda el tiempo presentando a alguien que nunca invertirá fuera de Silicon Valley cuando tenga su sede en Londres. Sí, COVID-19 mezcló las cartas para que pueda intentarlo, pero concéntrese en los inversores en su región geográfica o en aquellos que buscan invertir en su región primero.
  • ¿Quién está en tu cartera? – Quiere estar seguro de que no está compitiendo directamente con nadie en su cartera existente. Los pone en un conflicto de intereses y si no ven sinergias, te lo pasarán.

Además, asegúrese de visitar su sitio web y las entrevistas que tengan disponibles en línea. Puede darle una idea de su estilo y personalidad para que pueda abordarlos de la manera correcta.

Antes de reunirse con capitalistas de riesgo, cree su red

Un error común que cometen los fundadores primerizos es tratar de conocer a un capitalista de riesgo directamente sin involucrarse primero en la comunidad en general. Si han escuchado cosas buenas sobre ti de alguien en su red antes de hablar contigo, entonces tienes una gran ventaja. Obtienes puntos por cómo aterrizas en tu escritorio. Los capitalistas de riesgo son personas y, como todos los demás, las opiniones de las personas en las que confían influyen en sus decisiones.

Debe conectarse activamente con asesores confiables en su campo, otros inversores y, lo más importante, otros fundadores. Una de las mejores formas de conocer a un capitalista de riesgo es a través de alguien que ya haya financiado. El fundador que le presenta pasó por exactamente el mismo proceso y tiene una sólida comprensión de la personalidad del inversor. Alternativamente, si usted no es apto para un inversionista pero como usted, ellos pueden usarlo para otros inversionistas y llevarlo a la puerta.

Es importante construir relaciones orgánicas en las que las personas no se sientan explotadas. Debe conectarse con la gente a través de sus pasiones compartidas y crear valor siempre que pueda.

Con suerte, encontrará personas con el espíritu de «pagar hacia adelante» y luego saltar al juego del karma cuando esté del otro lado.

Crea una baraja de teaser

Algunos fundadores intentan tener lista toda su presentación antes de siquiera pensar en reunirse con capitalistas de riesgo, pero la realidad es que las cosas cambian tan rápido que su presentación puede quedar obsoleta rápidamente de todos modos. En su lugar, concéntrese en crear una presentación teaser con solo cinco a ocho diapositivas. Envíe esto con su correo electrónico de presentación para brindarle a un inversionista potencial una mejor idea de lo que está haciendo su empresa sin tener que comunicarse con usted.

Esto funciona porque les estás facilitando la vida. En lugar de buscarlo u organizar una reunión, la información que necesita está disponible al instante. La brevedad es crucial para que no ocupe demasiado de su tiempo. Debe tener una gran introducción desplegable que esperas que deleite a cualquier inversor que la abra.

No solo facilita la decisión del inversor, sino que también le evita tener que encontrarse con un inversor que no le conviene. Esto le impide perseguir callejones sin salida y sabe que si alguien lo ha leído, esta es una gran oportunidad, ya que ellos ya saben lo suficiente como para tomar una decisión informada.

Muévete pensativamente y construye relaciones

Cuando se trata de innovación, «Muévete rápido y rompe cosas» es un gran mantra, pero el mundo de la inversión no es exactamente el mismo. Es posible que solo tenga una oportunidad de conocer al capitalista de riesgo que podría transformar su negocio, no quiere arruinarlo. Prepárese con anticipación y reducirá la posibilidad de errores y aumentará sus posibilidades de obtener esa financiación vital.

Donna Griffit es una narradora y alquimista de presentaciones que ha ayudado a cientos de empresas emergentes y capitalistas de riesgo a recaudar más de mil millones de dólares. Se puede encontrar en línea en www.donnagriffit.com.

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