3 razones por las que Walmart busca TikTok



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Walmart sorprendió a casi todos el miércoles por la noche cuando dijo que se había asociado con Microsoft para tratar de comprar la sensación de las redes sociales TikTok.

¿Cuál sería después de todo el más grande del mundo? ¿Los minoristas quieren darse a conocer con un servicio de videos de sincronización de labios y baile?


"Me sorprendió un poco", dijo Brian Yarbrough, analista de la firma de inversiones Edward Jones. “Nunca pensé que Walmart sería uno de los postores. Pero si te sientas y lo piensas, tiene sentido. "

Esto es controvertido, pero está claro que la aplicación de redes sociales está bajo presión para venderse después de que el presidente Donald Trump citó preocupaciones de seguridad nacional y amenazó con cerrar la aplicación en los EE. UU. En caso de que el propietario chino ByteDance operara su – No se pudieron vender actividades hasta el 15 de septiembre.

Bajo una creciente presión, el director ejecutivo de TikTok, Kevin Mayer, dijo el miércoles que dejaría el cargo después de solo tres meses de su puesto. En su correo electrónico a los empleados, Mayer dijo que TikTok "esperaba una resolución pronto" para su odisea de compra. Dan Ives, analista de Wedbush Securities, espera que el precio esté entre $ 35 mil millones y $ 40 mil millones.


Aquí hay tres razones por las que Walmart querría comprar TikTok.

Fortaleciendo sus habilidades digitales

Walmart intentó agregar varios años a su huella digital, pero su estrategia de construir negocios en línea se vio interrumpida.

En 2018, Walmart pagó $ 16 mil millones por una participación de control en el minorista en línea indio Flipkart. Anteriormente, en 2016, Walmart compró el minorista en línea Jet.com por $ 3.3 mil millones para ganar terreno frente a su rival de rápido crecimiento, Amazon (decidió cerrar el sitio a principios de este año). Unos años antes, en 2010, Walmart pagó $ 100 millones por la compañía de entretenimiento en streaming Vudu. Más recientemente, sin embargo, Walmart tuvo preocupaciones y vendió ese negocio a Fandango el mes pasado.

"Su estrategia digital fuera de Walmart.com estaba por todas partes", dijo Yarborough.

La compra de TikTok ayudaría de inmediato a Walmart a convertirse en un servicio digital más importante, escribieron analistas del banco de inversión Bard el jueves. La "transformación de Walmart bajo el director ejecutivo Doug McMillon, de un minorista engorroso a una plataforma de consumo más digital, ha sido clave para las ganancias de precios de las acciones en los últimos años", según el informe del analista. "Las noticias de hoy solo promueven esa narrativa".

Aumente los anuncios y las ventas en línea.

TikTok dijo recientemente que más de 100 millones de estadounidenses usan TikTok cada mes. Eso es 100 millones más de personas que estarían expuestas a los productos de Walmart y a los de los proveedores externos con los que trabaja.

El negocio en línea de Walmart, que generó $ 24.5 mil millones el año pasado, representó aproximadamente el 5% de las ventas totales. Joe Feldman, analista del banco de inversión Telsey Advisory Group, dijo que se proyecta que las ventas en línea de Walmart crecerán a $ 35 mil millones este año.

El propietario de TikTok ya está presionando por más comercio electrónico para TikTok y Douyin, la versión china de TikTok. Walmart podría continuar con estos esfuerzos y comercializar sus productos a través del servicio.

Con la ayuda del gigante tecnológico Microsoft, Walmart también podría convertirse en una fuerza importante en la venta de anuncios en línea mediante la venta de inventario de anuncios en TikTok. Walmart ya vende anuncios en Walmart.com.

"Cuando piensas en anuncios digitales, Facebook y Google los dominan", dijo Yarbrough. "Es un negocio de muy alto margen, mucho más alto que el minorista y el comercio electrónico".

Comprender mejor a los compradores jóvenes

No está claro cuánto poder adquisitivo tiene TikToker, muchos de los cuales son adolescentes. Independientemente, los datos que proporcionarían a Walmart sobre sus hábitos en línea pueden ser invaluables.

Según Feldman, TikTok ha probado repetidamente una cosa: puede hacer que sus usuarios usen su aplicación continuamente. Esto se debe a que, como la mayoría de las aplicaciones de redes sociales, el servicio divide y divide los datos del usuario para comprender mejor lo que quieren los usuarios.

Walmart puede aprovechar la fuerza de TikTok en este espacio para comprender cómo mantener a los clientes en su aplicación. Y si logra captar la atención de los jóvenes, podría convertirlos en compradores de por vida.

"Digamos que obtienen TikTok … y comprenden mejor cómo les gusta a los niños de 13 años. Luego pueden llevar los productos correctos a sus tiendas y asegurarse de que mamá los vea ”, dijo. "En la minería de datos, realmente arañan la superficie".

Walmart también podría usar datos de TikTok para enviar a los usuarios correos electrónicos personalizados y mostrar con mayor precisión los productos a los usuarios en línea que puedan interesarles. Con esta estrategia, finalmente podría llamar la atención de jóvenes influencers en TikTok, quienes luego podrían promocionar los productos a sus millones de seguidores.

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